换季上新，如何起爆搜索流量？

鱼爪

今天跟大家分享打造爆款的流程，比较细节全面。抓住换新时机打造爆款刻不容缓,思路对了起款真的不是难事。

一、换季选品
一些季节性比较明显的类目，需要注意换季换款，比如服装这个大的类目。现在这个时节不少卖家朋友已经在准备秋款了吧，换季的同时也意味着一个新的开始。换季操作新款需要注意的就是切入市场的时间点和选款，时间点大家现在去抓也为时不晚。选款是换季操作新品的头等大事，只有选好款才能更好地去打造爆款，秋季的新款该如何选择呢？

拿男装举例，大家可以使用生意参谋的市场——搜索分析，搜索男装的相关搜索词，会出现近期的男装搜索热词，接下来用这些词在淘宝上进行搜索。

通过这些词在淘宝上搜索就可以大致了解市场上目前的流行趋势，大致心里也会有个参照了，接下来根据流行趋势去选款。

二、打造爆款的必要准备工作
1.测款
选款的话，一般都会根据市场的情况选择3-5款，选好的款要放到市场上经过测试，才能得出最终的有潜力的款，作为我们的打造爆款的款，通常会使用到直通车来测款。

新建一个标准计划，将所选的款放到这个测款计划的子计划里面。为了确保所测试的结果的可参考性，计划的设置需要控制可变量，关键词、推广时间、地域、人群的一致。

在测款时，关键词可以选择8-15个，不需要选择智能词包。关键词的初始出价可能会出现没有展现的情况，在测款时需要实时对数据进行跟进，关键词没有展现时可以适当加价。

测款在时间上没有限制，测款以点击量为衡量标准。一般情况下单品的点击量达到200个以上为最佳，这个时候测试出来的数据，才能具有比较准确的参考性。测试数据结果出来后，整理测试结果，分析数据。在点击量相同的情况下，分析哪个产品的点击率和收藏加购率高，其中收藏加购率最高的产品就是我们最终所选择的款。

2. 测图
选择好款之后就要进行测图，测图可以使用测款的计划。可以选择10-15个关键词，这个时候需要添加创意图，一个计划可以添加4张创意图，一般测图，测4-6张就可以了，如果图相对多一些也可以多测几张，具体根据自己的情况来定。

四个创意的标题尽量把所选择的关键词包含进去，创意标题的20个汉字也尽量占满。

测图时也要实时关注关键词的数据情况，实时对关键词的出价进行优化。同样，测图有没有时间上的限制，测图以点击量为衡量标准，一般说来，单个创意的点击量达到50个，测试出来的结果才具有参考意义。测试结果出来后对数据进行整理分析，测图需要关注的是点击率，将测试结果中点击率做高的图作为主图就可以了。

上面所讲的是测图测款的方法，这里讲一下测图测款的作用，也是测图测款的重要性。有的人可能觉得，我看到市场上这个款卖得挺好的，还需要测款吗？我觉得这张主图很好，点击率应该是不错的，应该不需要去测图测款。觉得测图测款比较多余，而且没有必要在这个上面有花费。

这么做的应该大有人在，然而，测图测款却是我们打造一个爆款的必要准备工作，后期的工作都是围绕着我们最终所选定的款来做的，如果从一开始就没有选择好款，那么后期的操作难度会增加，效果也会不好。测图的必要性则是点击率方面，因为平台始终给的是产品曝光量，而不是访客，如果你的主图点击率很差，吸引不到买家的点击，就不能获得更多的流量。

打造一个爆款产品。一定需要有依有据，而经过市场测试后的数据，是我们分析这款产品最好的依据。爆款不是自己说了算，是市场说了算。大家在做一款产品之前，准备工作一定要充足，打有准备的仗才能更稳。

三、干预单怎么打造爆款
1. 原理
首先跟大家讲一讲干预单是通过什么原理来打造爆款的。
买家在淘宝搜索框上搜索自己想购买的产品时，会出现一系列产品，而排位在前面的产品，被买家点击购买的几率就会比较大。淘宝系统会根据一个产品的综合情况分配给这个产品展现和坑位。影响产品排位的因素有很多，店铺权重、产品权重、坑产、数据情况、DSR等。人工干预单是通过人为地去操控一些东西，用最快的方式将产品的排名提升，从而获得大量的流量。

上面说到了影响产品排位的因素，人工干预单干预的是产品的坑产、权重、数据、店铺层级。

人为干预单会增加产品的坑产、权重，坑产是一定会增加的，大家很简单地就可以理解。但是权重却不一定，因为权重有一个重要的影响是资源的质量，这个是大家在做人为干预单时需要注意的。数据是指在做人工干预单时对数据的控制，一个好得链接，数据上应该是稳定的。

店铺层级可以单独拿出来说，店铺层级是以店铺的坑产来衡量的，我们在做人工干预单时，链接的坑产在增长，这个时候店铺的层级也会相应的增长。淘宝就是如下图一个倒三角，所处的层级越低，流量就越少；反过来说，店铺的层级越高，所能争取到的流量就越多。所以当我们做人为干预单的时候，使店铺的层级增长个，也是一个很重要的方面。

2.选竞品
操作人为干预单首先就是找竞品，找好了对标竞品才好进一步对标去做。找竞品主要是参考竞品的数据以及参考竞品的优化方向，比如主图、关键词、店铺活动等，竞品就是我们的模范品。

3.标题
产品的标题就根据竞品的成交引流关键词来做，在这里我就不具体叙述了，今天主要跟大家讲原理及操作流程

4.操作计划
实际上当一个链接在前期按照我上面的所说的流程走下来，再辅以计划的实施，这个链接起爆流量的效果是非常好的。有的人为什么链接做不起来？就是因为忽略了一些看似不重要的地方，正因为忽视了这些地方积少成多，就造成了链接逐渐地衰败。

做人为干预单我目前使用的是以递增的方式在做，人为干预单主要是对数据控制。

四、新店烧钱能做起来吗？
新店烧钱能做起来吗？这个问题确实是值得一说的问题。大部分人可能会觉得一个款做不起来，就是这个款的市场竞争太大，或者是这个款太差，再就是付费推广钱没有投入到位，还有就是方法不对。那么总结了这么多，实际上一个款能不能做起来的原因有很多。那我烧钱能不能做起来一个款呢？答案是不行的，当然不能只靠烧钱做起来一个款了。

这里的烧钱把款做起来，指的是付费推广，但是光靠直通车来做推广，花了钱店铺毫无起色的比比皆是。因为实际上淘宝这个平台考量的并不只是你的投入，并不是你钱花得越多，产品就会卖得越好。

跟大家举个例子，假设你的店铺以及链接都是空白状态，开直通车抢位到第一。买家通过搜索关键词看见了你的产品，首先第一步影响买家的点击，影响买家的点击都有很多因素，比如你的主图吸引力、销量，都是影响买家点击的因素。第二步，如果买家已经点进了你的产品，他会看产品的评价，如果买家看到这个产品零销量、零评论，这种情况下买家购买的几率有多大呢？

当店铺的流量转化情况一直持续下降后，直通车关键词的质量得分会很低，就会导致PPC价格越来越高。就造成了，就算烧钱，款也做不好。

淘宝做店铺，说简单也简单，说难也难。也要看对于做店铺的思维方式是什么样的，比如这个认为花钱就能做好店铺的问题，这就是属于思维方式错误。开店大家不要忽略一些问题：产品、运营、资金。这三点是做店铺所需要具备的条件，你想做好一个店铺，这几点都是需要具备的。

今天跟大家的分享内容比较多，但都是比较精简干练的内容。大家可以认真看一看。实话说，懂得了原理真的能少走不少弯路，少花不少冤枉钱。虽然在电商这条路上大家多少都要交一些学费的，但经验也会随之增长。我分享的内容，希望能帮助到大家，让大家少走一些弯路，把钱用到对的地方。