提升亚马逊产品客单价的妙招

慢慢

亚马逊如何提高产品客单价？

客单价和两个要素有关。

第一、产品售价。越低价的产品客单价肯定越低。

第二、如何拉高客单价和售价又是两回事。如何拉高客单价让一个人多份购买产品？其中的方法技巧很多。比如：做数量变体。

第二、做各种 SKU 给顾客更多的选择。

第三、把旗舰店拉起来。把顾客领到旗舰店，让他沉浸式浏览，看到更多的除了产品系列的，还有其他相关的等等。

拉高客单价的方法很多，包括 listing 页面、做闭环、做推荐、做关联营销、做虚拟捆绑品牌故事等，让一个顾客进来多买产品。5 年前卖过数字气球，为什么不卖普通气球卖数字气球？数字气球顾客大概率不会买一个，买一个的比例特别低，大概占比不到 20%。比如：我过 18 岁生日，买个 1 和 8，虽然一个气球卖 6.9 美金，但是两个加起来 13.9 美金了，客单价还可以。如果他过 2024 元旦，6.9 美金乘以 4，客单价还是 OK 的。

但如果卖普通气球，那要命了，顾客进来买俩气球走了，广告的赔三钱也干不起来。卖普通气球必然要做数量变体，各种气球、各种花色的进来各种都选点。如果 ACOS 控不下来，绝对不止广告本身。要把亚马逊当一个生意去看待，才能想通很多事情。