亚马逊商品广告ASIN定投的打法技巧

小胡玩转亚马逊

商品广告ASIN定投的闭环打法

ASIN定投是商品投放里边必须要做的一类广告投放。在商品广告里边的商品投放包含了ASIN定投和品类定投。要不要自己用自己的各个SKU进行互投？把它称之为商品ASIN定投的闭环打法。

listing页面是成交的主战场，因为在这里AT TWO和白note的按钮都在这里。如果listing页面存在大量的流量出口而又防不住，就意味着转化率保障不了。

listing流量出口在哪？大概描述一下就知道。在主图下边有个By with，再往下第二屏有商品广告的两个广告位，再往下还有品牌视频广告。品牌广告包括展示型广告的位置，这么多的广告位都是流量出口，顾客有可能从这些位置直接去到了别人的产品，造成了转化率下降的问题。

如果产品线有多个SKU，互相投一投，至少把爆款listing页面的流量出口自己多占一些，这样流量出口减少，转化率就会有拉升，叫做闭环打法。

投放的时候卖家要注意什么？比如这张图，可以看到在讲课店铺的listing页面有两行商品广告的位置，同一个广告出现两个位置意味着什么？一个词的搜索结果页面，当一个顾客去看的时候是不可能出现两个广告链接的。

为什么在商品页面会出现两个？四星级以上是自动广告的位置，而下边这一行是ASIN定投的位置。可以看到在这两行位置里边有三个竟对出现了两次。为什么要在这里出现两次？毫无疑问，我是人家的弱竟品，给人家带来了大量的订单，他要手动ASIN定投再投我一次。

第二行这些位置要不要自己去占一些？用自己的其他SKU去投爆款SKU，在这些流量出口里头尽量多占几个，流量出口就在减少。依据这个思路，应该做什么事情？先去分析搜索词报告，拿到那些弱的同行竞品去主动投它，做自己的listing页面闭环流量的保护，自己的SKU进行互投。不管是在防御上还是在主动出击上，都能够把ASIN定投的流量找到自己的手上。

在ASIN定投上还有其他的玩法，比如强竞品要不要向它冲击？在需要流量的时候，特别是在做促销或者上ASIN的期间，产品性价比是有的，做强竟品的投放在这个时间段是对的。也有一些互补产品，投影幕布是和投影仪配合使用的，所以互补产品也要做ASIN定投。