“福建制造”品质+品牌双升级，在跨境电商SHEIN平台出海跃升

大雄大咖

经过四十余载的蓬勃发展，被誉为“全球鞋服厂”的福建地区，当下正展现出诸多崭新风貌：区域内的鞋服制造商纷纷寻求增值路径，不仅加速构建更为健全的上下游供应链体系，还积极拓展至科技创新面料的自主研发及品牌建设等前沿领域，持续强化其“全球鞋服制造中心”的核心竞争力。

这一切变革的核心驱动力，在于“跨境电商”的兴起。自年初以来，福建省政府积极推动“跨境电商+特色产业集群”的发展模式，力促跨境电商平台与纺织鞋服、运动器材、新能源等本土优势产业深度融合，加速推进“福品闽货”国际品牌的孵化，为本土企业打开了通往世界的便捷之门。

值得注意的是，作为跨境电商领域的领航者，SHEIN的官方招商团队与专业顾问频繁造访福州、泉州、晋江等核心产业区域，犹如点燃了一把把希望之火，激发了当地企业积极投身跨境电商的热烈氛围。据内部人士透露，迄今为止，已有数千家福建企业借助SHEIN提供的跨境电商平台资源，成功踏入海外零售市场，朝着成为国际消费者心中的“潮流新宠”稳步前行。

海外市场多了“新面孔”，福建厂商打造品牌出海

昔日，“国际大牌之困”常常成为福建企业家聚会时的热议话题。尽管福建工厂拥有卓越的设备和高效的生产力，但品牌影响力的缺失让它们难以长期吸引稳定的流量和销量。尽管福建制造的产品质量上乘，但在技术、设计与性能上，与国际同类品牌相比仍存在一定差距，这导致国际品牌长时间主导着中国鞋服消费市场的增长。

“虽然质量上或许不分伯仲，但若品牌始终无法崛起，很容易陷入同质化的泥潭。产品一旦同质化，为了争夺有限的市场份额，特别是在同一产业带内，往往会引发激烈的价格战，最终损害所有厂家的利润空间。”一位在莆田经营鞋厂多年的厂长在接受采访时这样说道。他进一步表示，希望通过实施差异化的经营策略，如跨境电商和品牌化建设，来提升产品的市场认知度，并开拓新的消费群体，为企业的长远发展进行价值投资。

业内人士分析指出，对于当前福建的众多本土企业而言，品牌出海仍处于理念推广和初步尝试的阶段。这体现了制造商们对于实现高质量出海的强烈愿望，同时也为国际零售市场需求驱动下的国内工厂转型升级提供了宝贵的契机。

在全球竞争的新篇章中，福建卖家若想脱颖而出、抢占先机，必须明确解答两大核心问题：如何有效地触及海外目标消费群体？又怎样构建一套吸引并留住消费者的独特能力？SHEIN，这一从自主品牌经营起步并不断进化其平台模式的先行者，为制造商们开辟了新的机遇之路。凭借连续两年蝉联全球购物APP下载榜首的辉煌成就，以及拥有数以亿计且持续增长的海外高质量年轻时尚用户群，加之成功打造出跻身全球四大时尚品牌之列的自主品牌，SHEIN无疑为福建卖家提供了快速且精准拓展海外市场的强大助力。

自SHEIN开放其平台模式以来，已陆续推出了自主运营、代运营赋能、半托管等多种合作模式，不仅利用其丰富的成功经验和资源优势助力第三方卖家迅速启动海外销售，还帮助卖家培育海外忠实用户群体，并推动其向数字化、精益化生产乃至创建自有品牌的更高层次迈进。在SHEIN平台上，已有多家知名鞋服品牌商活跃其中，开展销售活动。

SHEIN平台还为商家提供了详尽的产品开发指导和运营支持，助力工厂老板们迈出了至关重要的两步：第一步，通过借鉴SHEIN的“小单快反”策略、按需生产和精益生产模式，提升产品品质并减少浪费。由于产线频繁启停会带来高昂的成本，因此保持产能连贯且产品热销至关重要。然而，以往由于难以直接掌握海外市场需求动态，国内生产与海外需求之间常存在不匹配的问题。而SHEIN平台提供的产品开发预测与指引，以及先测试后调整产能的柔性供应链模式，有效缓解了这一矛盾。第二步，则是培育或擦亮品牌这一金字招牌。

以晋江本土企业家黄锐为例，他在2024年初决定跳出单纯厂长的角色，以欧洲市场为起点，发展自己的男装品牌。作为工厂老板兼品牌创始人，黄锐始终秉持“企业必须不断进步，否则就是在退步”的原则。他要求产品品质必须通过严格的验收与包装审核，避免基础问题如线头杂乱、包装不当等。甚至对包装袋都进行了多次迭代和改进，确保每一件产品出厂前都平整无瑕。随着店铺销量的不断攀升，品质提升的效果显而易见。SHEIN平台还持续指导黄锐团队进行店铺与产品的视觉优化，入驻开店后不到一个月就成功打造出一款爆款产品。在形势喜人的情况下，黄锐根据平台反馈对这款产品进行了多次复色，销量持续攀升。因此，他已将2025年的店铺增长目标设定为日均销量上万单。

SHEIN多方位助力创新，国内品牌商出海焕新升级

打开SHEIN店铺的评论区，能看到各种语言、不同肤色的消费者兴奋地分享自己穿戴着自家产品在海边度假、在户外徒步骑行、享受好天气或露营的买家秀，在这场双赢的跨境贸易中，他们是愉快的购物者，享受着世界各地产品带来的美好生活——这让福建老板们更有动力坚持做好产品。

“SHEIN是我们选择的第一个跨境平台，以后可能会做独立站和其他业务，但是首站我们选择了它”，秦宇翔表示在此之前对于SHEIN的公司情况早有耳闻，在其公司所在泉州已经有不少同行在SHEIN开放平台化业务后就火速打听起如何入驻开店，自己并不是最早上车的那批。

对他来说，过去海外市场从0到1的开拓往往意味着高额的成本投入、专业的差异化运营和的复杂的文化适应，而现在借助SHEIN平台能改变传统“先学运营，才能卖货”的路径，创造高销业绩的同时就能逐步确立品牌认知，让国际买家也成为口碑传播中的一环，还能使生意在海外多个市场上同时启动起来。

秦宇翔强调，他们的目标不仅仅是跟随国际品牌的步伐，而是要与之“并驾齐驱”，甚至在某些领域实现“领先”。他认为，为了实现这一目标，他们必须“更进一步”，增强针对不同市场的创新能力。在接受媒体采访时，他提到：“我们的产品在中国市场已经拥有较高的渗透率，与多个赛事和专业团队建立了长期合作关系，并拥有超过700家线下代理商。然而，我们对海外市场的了解还相对有限。但幸运的是，SHEIN已经提前在海外市场进行了布局，尤其是在欧美之外的东南亚、中东等国家，SHEIN对这些国家的消费者偏好和时尚趋势有着深刻的洞察。结合我们的优质产品，我们能够更快地适应并拓展这些市场。”

目前，秦宇翔的团队与SHEIN的员工正在紧密合作，共同商讨如何推出更多具有针对性的产品。例如，针对夏季日韩市场对防晒用品的高需求，他们计划增加防晒衫、帽子、防晒口罩等产品的供应；而针对东南亚市场气候炎热、易出汗的特点，他们则更加注重面料的速干性。秦宇翔将这些具体的市场需求传达给产品企划团队，不断丰富面向不同国家市场的产品线。

目前，该公司已经进入秋冬款户外服饰的销售期，其自主开发的立体剪裁和特殊保暖面料为消费者提供了有效的锁温功能，即使在风雪严寒的天气下也能提供全方位的防护。秦宇翔透露，自其SHEIN店铺开业半年多以来，已经达成了年度预期，并计划提前加大投入，如进行站外广告投放、与国际网红合作带货等，以进一步提升销量。

据透露，目前已有上千家福建工厂入驻了SHEIN平台，不少卖家在销量上已经能够与国际品牌相媲美。其中，许多卖家表示愿意在跨境品牌建设上加大投入，短期内通过黑五网一、开学季、圣诞季等海外旺季冲销量；中长期则注重培养消费者信任度和品牌价值塑造，展现福建制造在生产技艺上的卓越水平，同时也向国际市场讲述中国品牌的成长故事。随着全球户外用品市场的强劲年复合增长率，福建的“跨境致富”和“跨境品牌”故事将会不断上演。