11月份，在快手电商双11购物节的加持下，带动服饰、护肤、手机数码等各行业品牌商家销售爆发。而随着大促落下帷幕，冬季消费需求又持续为电商市场注入新活力。
对此，飞瓜数据快手版出品《2024年11月快手直播电商营销月报》，回顾11月快手电商营销趋势及热卖品类，为品牌商家接下来生意增长提供参考。
一、双11刺激消费市场，冬季需求注入新活力
从热度趋势来看，双11大促前夕的销售达到了峰值，推广热度反而在11月中下旬迎来升温。而环比10月，本月的大盘销售热度增幅略微有所下降。
随着气温逐渐下降，人们对御寒产品的需求日益增强，这一趋势有力地推动了快手平台多个品类的销售增长。
其中，酒类线上市场增速亮眼，不仅在直播销量上名列前茅，销售额增速也同样跻身TOP3之列。
从细分品类来看，“暖冬经济”持续升温，推动了食品市场迎来新一轮的销售高潮。
在11月的休闲食品市场中，芋、圣女果干以及白巧克力表现尤为抢眼，GMV环比10月分别实现了惊人的2353%、2110%和1068%的增长，迎来了爆卖。
与此同时，生鲜品类也不甘示弱，其中圣女果的GMV环比增速更是达到了六位数的高位，而甲鱼和杨桃也分别以五位数的高增长率紧随其后，展现了生鲜市场的强劲势头。
二、深挖消费者多元化需求，加速“种草-拔草”转化
随着国民消费水平的提升、消费场景的拓宽有力促进了中国香水市场空间的扩容，香水赛道迅猛发展。
据飞瓜观察，11月快手香水品类销售态势向好，直播销售额环比10月增长15.01%，尤其是双11购物节当天，销售热度更是达到了一个新高峰。
目前，香水的消费场景正在拓宽，香水的使用不再囿于社交与工作的场合，而是更多地被视为一种情绪上的“悦己体验”。
品牌商家可以紧跟热点，增加产品使用的仪式感和悦己价值，满足消费者对情绪体验与生活品质的追求，从而提升转化。
生鲜作为快手消费市场的大类，依托线上销售发力，以及冷链物流技术和设备的逐渐完善，消费潜力大幅提升。尤其是海鲜水产品类，在11月份直播销量和销售额均保持31%的增长。
在直播带货领域，腰尾部达人和美食类达人带货优势显著。统计显示，粉丝数量介于10万至100万之间的播主占比高达36%。此外专注于美食领域的达人比例接近六成。
以播主@王进海鲜为例，播主在短视频领域通过角色扮演搞笑引流，不定时预告即将推出的海鲜低价优惠。
而在直播环节，播主则是选择在自家经营的海鲜摊位进行实景直播，售卖环境一目了然、公开透明，带动了海鲜产品的线上生意。
酒作为社交活动中不可或缺的一环，需求量正稳步增长，与此同时，线上销售渠道在酒类销售中扮演的角色也日益显著。
在细分类目中，11月份快手平台的葡萄酒品类直播销量和销售额均保持了两位数的稳健增长，深入分析消费者画像发现，31-40岁年龄段的男性消费者构成了这一增长的主要驱动力。
据飞瓜统计，100-300元价格区间的葡萄酒转化效果最佳，同时也是市场上最为热销的价格带。此外，产自法国的葡萄酒特别受消费者的青睐。
随着年轻宝妈成为婴童寝居的消费主流群体，“精”与“细”的育儿方式逐渐在国内风靡起来，随之也引发了社会消费需求的变更。
从销售热度来看，11月婴童寝居品类量价齐升，相较于10月，其销售热度增长了22.8%，平均客单价也环比抬升了80.9%。其中，儿童书桌椅/写字台备受宝妈们的青睐，11月GMV占比高达30.5%，领跑其他细分品类。
消费需求的上涨，在得益于品类精准营销策略的有力推动下，直接加速了转化率提升。
具体而言，针对婴儿期和幼儿期，那些拥有A级品质、被誉为“哄娃神器”的睡袋及床围用品尤为畅销；而对于学龄期儿童，则是以护眼护脊、可升降功能为卖点的书桌椅最受欢迎。
三、12月营销关键词，+11月品牌营销热榜
进入12月，圣诞节的脚步日益临近，是商家促进销售、增强品牌影响的黄金时期。商家可以将产品和圣诞元素进行融合，还可以借助礼物、愿望等将品牌与圣诞场景连接，加强品牌记忆，营造节日氛围。
另外，12月既是一年的尾声，也是新的起点，承载着无数的憧憬与希望。品牌营销方向可以利用“新年计划”、“新年愿望”等引发话题讨论，也可以借势派对、狂欢等跨年夜内容融入品牌消费场景，来提前抢占用户心智。
最后，报告整合了2024年11月品牌销售总榜TOP20，以及女装、男装、美容护肤、美妆、酒类、休闲食品、生鲜、婴童寝居、箱包饰品各行业的品牌销售榜单。
因为篇幅有限，仅展示部分数。
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2024-12-10
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