人群展现的规则和玩法，低出高溢撬动全店精准流量

大唐陵少

大家有没有遇到过这样的烦恼：在操作淘宝直通车精准人群的时候，一次性添加多个人群，优化数据的时候却发现，有的人群展现高，有的人群展现低，有的人群根本没有展现...

其实，这就是淘宝直通车精准人群的展现规则的问题，今天，我就和大家分享下人群展现的规则和玩法。

人群交叉展现规则
思考一个问题：一个女 18-24岁的客户，在下雨天点击了你的产品，假设雨天的溢价比例是100%，女18-24岁这个人群包也是100%的溢价比例，那么请问，这个客户的点击到底算在了哪个人群包上？

答案是：哪个人群包先设置，就扣在哪个人群包上。

思考一个问题：一个女 18-24岁的客户，在下雨天点击了你的产品，假设雨天的溢价比例是100%，女18-24岁这个人群包是150%的溢价比例，那么请问，这个客户的点击到底算在了哪个人群包上？

答案是：淘宝会优先扣费溢价比例高的，所以扣费在女18-24岁。

所以可以概括一下，人群交叉展现的规则就是：

1.溢价比例有高有低的，按溢价比例高的扣费

2.溢价比例高低相同的，按先设置的人群扣费

3.人群交叉的时候，不会叠加计费

4.淘宝如果认为某ID跟某标签特别匹配，会计算到该标签里面

所以我们的延伸玩法就是，前期只添加两类人群：

第一类人群：四大优质人群（收藏过的，加购过的，购买过的，浏览未购买的）

第二类人群：人口属性人群（性别+年龄和性别+月均消费额度两两组合）

这样第一类和第二类人群，几乎就可以做到全覆盖了！

那么溢价比例要分高低。优质人群我们称之为第一层次，人口属性人群我们称之为第二层次，其他人群溢价比例我们称之为第三层次。

第一层次高出低溢的话 建议溢价100%或者200%，低出高溢的话 建议溢价300%。

第二层次高出低溢的话，建议溢价 80% （50%-100%），低出高溢的话，建议溢价 300%或者200%。

第三层次高出低溢的话 ，建议溢价 79%，低出高溢的话，建议溢价 299%。

其他人群后期有需要再添加，溢价比例不高于第一层次人群！

总结：第三层级人群溢价比例不得高于第二层次人群，第二层次人群溢价比例不得高于第一层次人群，无论什么情况下，都遵循这个要点！可以等于，但是千万不能高于，否则的话会本末倒置！

低出高溢玩法
低出高溢适合什么样的类目：词多展现大的类目，尤其适合服饰鞋包的大类目。而标品和冷门类目，不是特别的适合哦！

因为词太小会过滤掉很多人，相对应获得的展现就很小，所以不适合低出高溢，冷门的类目尤其不适合！低出高溢会减少很多标签，而且如果这个买家点击你产品的时候，是没有登录淘宝账号的话，当时可能会扣费，但是后期会给你过滤掉的，因为系统要给买家打标签，是必须要让买家登录淘宝ID才可以的！

原理：降低关键词的出价，溢价200%以上，一般是溢价300%，让所有的展现通过人群获得，通过对人群的优化达到推广效益最大化.

核心：把通投变成了精准的投放！

计划如何操作
1.建立计划，设置

2.加宝贝，设置创意

3.选词7-10个

4.出价

5.数据维护

6.数据优化

出价的话，我有两种出价法：

①所有关键词出一样的价

②抢位出价法

数据的维护
1. 大多的词没有展现怎么办？

这时候调节时间折扣，来获得展现

2. 个别的词没有展现怎么办？

针对关键词加一点出价，0.05的加，或者0.1的加，不要一下子加太多，如果你溢价300%的话，你加了0.05元的话，其实你是加了0.2元的！

3. 价格加的太高了，还是展现不够怎么办？

A. 权重太低 B.关键词展现量太小

解决的办法：换一批词，换一批展现量大的词 ，或者本来是出价1元，溢价300%的，改成出价2元溢价100%，就是提高关键词出价，降低溢价！

数据优化
1. 优化点击率，提分阶段

2. 数据做递增（增加权重，加速累计权重）

3. 优化投产比

根据自己的产品利润情况计算平衡点，做具体的优化。

调完了以后发现高于平衡点：维持或者提高比例（如果你已经300%，那就没办法提高了）。

每次5-10个点（记录下时间），看下提高了以后，投产到底怎么变化。调完了以后发现略低：维持或者降低比例，或者每次5-10个点，再降低回来。调完了以后发现远低于：暂停或者直接删除掉。

目的：找出自己的真正的精准人群进行精准的投放，当你的人群够精准了，自然流量也就会起来了（搜索、首页）。

人群的策略
1.刚开始的时候人群要通开

2.为了提升点击率，要暂停点击率低的人群

3.为了测试投产，再次通开人群（点击率低，转化不一定低）

4.测试好高投产的人群，那么这时候就精准投放

以上4点就是，人群什么时候开，什么时候收的4大注意点，大家要记住！

怎么保持扣费不变，但是人群更精准呢？

方法：尽可能的把属于关键词的展现尽量转移到人群上去。