淘宝平台搜索流量攻略揭秘！

淘宝运营黄小莫

今年在淘宝平台上通过Bu单获取搜索流量变得越来越困难，平台的审核也越来越严格。今天我将针对一些小类目的产品分享一个非常不错的方法，帮助你们拆解具体细节。这个方法适用于毛利较高、有趣味性的小类目，不适用于大类目。大类目的商家可以直接跳过，不浪费时间。

第一步，仍然是遵循老规则，做一些基础评价是必不可少的。对于一个产品来说，至少要完成10单、20单的基础评价。此时不需要考虑什么目标人群，有人会告诉你S单时要选择男性、女性等性别，但对于Bu单来说，并没有人群的限制。

之前我只是为了获得一些基础评价，因为这是一个小类目的热门产品，重点在于价格和销量。在前期，如果销量较少，很难解决基础权重问题。我的建议是先获取10个评价，然后再解决10到20个评价的问题。

第二步变得至关重要，当基础评价完成后，接下来要开启直通车广告。

在选择关键词时，对于大类目要选择一些较小的关键词，而对于小类目则选择较大的关键词。同时，要确定要打击的竞争对手或选择的关键词。比如，在一个较小的类目中，直接选择一个热门关键词来排名第一。为什么一定要争取类目第一的位置呢？因为类目第一的效果是最好的，我们只想吸引到精准搜索的人群，而不希望吸引那些盲目冒险的人群。在大类目中，价格竞争太残酷。

如果无法做到类目第一，那么在小类目中争取第一的位置。以5块或6块的价格来获取通过直通车获得的精准客户，这种策略可能更可接受。

这个步骤被称为打标签和触达更多新客户。如果想要获得免费流量，暂时不要开启智能计划，特别是对于利润较高的产品，需要将通过免费流量获得的成交量计算在内。在前7天内不关注任何成交情况，只有一个目的，即打造精准人群标签，并积累一些数据，进行人群数据建模。

有了正确的模型，才能为后期转化创造机会。如今的淘宝平台面临着实时数据向量分配的问题。过去，例如男女各100个人群，推广是均匀的，流量被均匀地分配给你；男性进来后，再给你女性流量，都是一样的。但现在，一旦前面进来的都是男性，后期成交就会发现平台会不断地给你推送男性流量。男性不仅仅是成交，还可能进行收藏和加购，而女性几乎找不到你。这就是当前平台面临的向量问题。

为什么今年必须注重标品小类目？为什么关键词必须争取类目第一的位置？这是为了获得更好的流量和更好的向量方向。搜索是为了获取这个标签，而不是盲目地吸引不精准的流量。另外，今年对于Bu单进行了严格的审核，一旦被发现，就会降低权重。S单的效果也越来越差，S单并不能让你的店铺变得出色。

要想获取更多的搜索流量，付费是必不可少的。站在平台的角度也是如此，越来越多地依赖付费收入。如果没有付费，对搜索流量的获取就会感到困惑。不要问为什么平台想要赚你的钱，这就是简单的原因。以前是通过付费来获取大量的搜索流量，而今年则是通过付费来交换搜索流量，解决平台向量的问题。一旦向量的方向得到解决，转化率也会变得更高，尽管访客数量减少，但转化变得更加精准。

这就是我们所期望的结果。由于访客数量减少，我们希望吸引那些精准的访客。搜索是关键，只要行业持续上涨，获取一部分搜索流量就更容易。这是我的观点，供大家参考。