拼多多搜索推广《你的推广关键词还好吗?》

大锤设计

关键词有哪些类型？

到哪里找词？

选几个词？怎么选？

出价与调价的方法

关键词有哪些类型？

首先我们理清概念：一级词、二级词、长尾词分别指的是什么？

l 一级词：热度登顶的词，通常是类目词或子类目词。

例如：沐浴露/连衣裙/打底裤等。

l 二级词：属性词+类目词组成，比一级词更为精确。

例如：雪纺+连衣裙/卡通+睡衣/平地+凉鞋。

l 长尾词：通常为类目词+多个属性词（3词以上），指向最精确，但通常搜索的人较少，热度较低。

例如：短袖+雪纺+衬衫/韩版+牛仔+蕾丝+外套等。

*一级词和二级词又被统称为“大词”

到哪里找词？

要用词先要找到合适的关键词。在拼多多平台上，我们有3个找词途径可以同时使用，互为参照。

1. 商家后台推广中心-推广工具-搜索词分析工

2. 搜索推广的添加关键词搜索

3. 拼多多APP搜索框里输入关键词后的下拉词

选几个词？怎么选？

关键词是越多越好吗？当然不是。

关键词数量、类型和选词出价的方法要根据你现阶段的需求来决定。通常我们在做搜索推广时有以下几个需求，他们适用不同的选词方法。

1测图测款、

关键词数量：5-10个（根据类目大小增减）

选什么词：按相关性排序靠前的一级、二级词（热度高、相关性强）

目的：在有限时间（通常为3-7天）内，用有限的预算，测试主图/商品的点击率，从而了解是否存在成为爆款的潜力。点击率越高，图/款越好。

2推新品（养词）

关键词数量：10-15个（根据类目大小增减）

选什么词：二级词和长尾词（兼顾曝光和精准人群）

目的：刚刚破零的新品，很难在大词中与成熟的产品竞争，因此我们可以精选次一级的关键词进行养词（即根据数据表现，不断调整出价和增减关键词）。找到最合适的关键词，提升关键词点击率、质量分，以期获得精准曝光，快速提升产品排名和权重。

3需要大曝光冲量

关键词数量：在产品原有关键词基础上加3-6个

选什么词：在原有关键词基础上，添加行业大词、搜索热度高的一、二级词（快速获得大量曝光）

目的：已经有一定基础的产品，需要在短时间内冲刺GMV，大词可以迅速带来大量曝光，帮助产品满足提报活动的门槛。

4平销收割利润

关键词数量：10-20个

选什么词：经过前期调整、养词后留下的点击率高、转化好的词。ROI最好达到持平ROI的1.5倍。

目的：经过前期测图测款、养词、活动等环节的铺垫，产品已到达热卖期，此时需要保证高ROI，用较低的点击花费收割利润。

关键词相关性

关键词相关性是指关键词与商品文本之间的相关程度，是商品质量分的影响因素之一，我们应尽量提升相关性或选择相关性高的词。

提升相关性的方法：

1. 标题增加该关键词

2. 产品属性区填写完整并符合该关键词属性

3. 提高该关键词下的效果数据

出价与调价方法

大家都知道，出价质量分=商品排名，而排名提升往往会带来流量提升和点击率的提升，所以关键词出价非常重要。

一般初始出价会比行业平均值高30%左右，不会高于50%，随后需要根据关键词表现以及推广目的不断调整出价，以及添加、删减关键词。

出价如何调整？

调整关键词的依据是最核心的三个参数：流量、点击率、ROI；单次调整幅度一般为5%-10%。

多长时间调整一次？

通常来说，出价越高、流量越大，调整频率也越高。在大促时期，许多高手会选择每2小时，甚至每30分钟进行调整。而在平时，则基本上是每天观察调整一次。具体的调整时间间隔因人、因情况而异。

调价维持动态平衡

值得注意的是，增删关键词、调整出价不能一蹴而就，也不是调整了一次就可以撒手不管的。

因为行业、对手和你自身的数据都是在不断变化的，商家要根据自身商品数据、推广目标、行业竞争情况来循环往复、持续调整关键词及其出价，这样才能让我们的商品表现保持动态平衡，乃至逐步提升。

小TIPS

上下坡法调价

由于关键词排名和曝光量是随着出价呈阶梯式上升/下降的，商家可以在拿到满意的曝光量后，尝试逐步小幅度降价微调，直到达到在曝光量保持恒定的基础上，出价最低的目的。

常见问题

0销量、0评价的“双0”新品可以直接做搜索推广吗？

我建议先用多多进宝破零，有了一些基础销量和评价之后再做推广。

这主要是因为：首先，系统没有数据判断“双0”新品适合的人群，因此比较难以获得曝光，推广点击价格也比较高。其次，消费者通常不愿意购买“双0”新品，推广点击率和ROI都会偏低。

为什么我关键词出价高，但还是没有流量？

关键词分为热词和长尾词。如果是热词、大词出价高没有流量，一般是质量分低、排名靠后导致的；

如果是长尾词出价高没流量，往往是全网搜索这个词的用户比较少，建议换一批词试试。

为什么我在推广提高出价时，各项数据都会下滑？

这里反映的主要问题有两个。

一：商家对数据的把控能力不足。提价后数据变化会加快，对报表数据的关注频率需要增加，需要通过数据不断调整推广相关设置（如圈定更精细的人群、时段等），不然数据量级大了之后，流量不精准会被放大，效果自然会下降。

二：我们还需要考虑产品本身是否具有推广潜力。提价带来大量流量后，我们的各项数据大概率会趋于行业平均水平。因此，我们应该参考行业平均数据水平，思考提价的必要性。

此外，提价后，你的商品排名上升，也意味着跟你的商品“同屏”竞争的商品也会更加优秀，商家需要思考对比优秀竞品，您的产品是否具有优势，是否有足够的利润空间支持你去推广。

所以看似单纯的提价，获取流量的操作，其实也需要配合进行进一步完善商品内功、不断关注优化数据等一系列动作哦！

为什么同行出价/扣费比我低，商品排名却比我高？

我们来回顾一下商品排名与出价的公式：

关键词排名=关键词质量分X关键词出价

实际点击扣费=（下一名出价X下一名质量分）/自己的质量分+0.01元

因此，同行的商品排名比你高，很有可能是因为他的质量分比较高。所以能以比较低的价格拿到更好的商品排名