运营的三个误区。

育龙梦想直播间

第三个误区：过多的关注新客和老客。当然这个观点大家不一定认可。之前给大家看过一家童装店铺的案例，关键词标准计划一天花费是1万多，报表显示潜客占比只有50%多，就是大家理解当中的拉新偏少了，成交居多了。

问题是如果我不去做这些所谓的成交，这些老客真的会回来吗？他没有做私域流量，只要这家店铺推广占比是合理的，不管是新客还是老客就可以无限的放大流量，提高销售额。

再问大家个问题，你有那么多老客户，你的销售额起来了吗？好像很多店铺看起来老客很多，但是你的销售额并没有做起来。所以重点不是新客还是老客，重点是你的流量规模和你的购物车的量级。一家店铺能够做起来的前提条件一定是流量和你的购物车的量级。

而流量背后的是什么？就是你的引流成本合理，加购率合理。加购成本合理的情况下，你只需要在推广占比合理的情况下无限的去放大流量就可以了，积累更多的购物车量级。

之前直播的时候有位同学说了，只要把人群流转研究透了就可以了。人群流转说到底是什么？
首先第一个你得有流量，有了流量之后有收藏加购，有了收藏加购之后才有购买，有了购买之后可能才会有复购。而复购更多的时候靠的是私域流量，而这前端的流转很多服饰类目是根本没办法控制的。

我举个例子，比如说你是做羽绒服的，当天气不降温的时候，你有办法让那些收藏加购的客户来购买吗？购买不了，你开什么计划都不一定有用的，所以你得先解决。前提条件是你得有流量规模。

而放大流量规模的前提条件是什么？你有好款，所以通过上新不断的测款，积累更多的好款。在引流成本合理的情况下，加购率合理的情况下，不断的放大你的流量，积累更多的购物车量级，店铺销售额才有机会能够做的起来。