淘宝店铺的单品卖起来后怎么办?

淘宝 淘宝 4861 人阅读 | 0 人回复 | 2024-12-07

如果店里有个热款卖起来了,每天都能出几十单,恭喜你,生存一般不成问题了。接下来考虑的是发展问题,比如店铺应该怎么去定位,品类应该怎么去规划,如何合理利用淘宝的规则做好筹划。

首先,如何做好自己在类目里的定位,其实有两句口号:要么做小类目的第一,要么做大类目里的小人群,这两句口号一定要记住,就是所有的赛道、所有的产品,一定围绕着这两个口号。比如做手工皂,这是一个很小的类目,我在里面做第一,在小类目里边,要么做第一。如果要做大类目的,你要做小人群的第一,比如只做肤色比较黑的大学生的女装。

所以人群和需求在大类目里面是可以无限细分的,比如我做大学生皮肤比较黑的,你做大学生皮肤比较黄的,他做大学生皮肤比较白的,去年有一个很火的案例,就是做汉服。汉服算是一个比较大的类目,汉服里边有小人群?有,我做猫咪汉服,现在儿童汉服已经不是小人群了,专门给猫狗做汉服,宠物汉服就是一个小人群。什么叫定位?要么你做小类目第一,要么你在大类目里边去切一个小人群去做。

第一:这是你在做整个品类规划的时候,怎么去规划你的产品。

第二:我们要知道淘宝的流量限制,第一个是同店关键词的限制,相同关键词,一般在同店,不会拿到两个相同关键词流量。比如做 iPhone13 手机壳,一般来说,再大的店铺,也不会有两个单品能够拿到 iPhone13 手机壳的关键词,什么样的词给什么样的链接用,一定要做好规划。

第三:是全网同款去重,当淘宝识别你是同款的时候,一般来讲,比如淘宝发现某一个女装在淘宝有100个同款,基本山只有5个款能够拿到流量。所以只有2种办法
1、你成为这5个里边的1个
2、把这个款的详情页和主图重新拍,让淘宝觉得是个新品

第四:重复店铺,去年有很多卖家在问这个问题,我开了一个淘宝店做的不错,又去开个天猫店,死活做不起来,这是为什么?因为你在同一个ip里,当你去服务某一个人群的时候,只可能做起来一家店铺。当然,我指的是同一盘货,除非你有另外一盘货,是能做起来,所以这都是流量限制在去做整店规划的时候,一定要想好这些流量的限制。

那一个产品爆了之后,我们要去上架同类产品,还是上架不同类产品,其实也要考虑。比如我做小米手机壳爆了,这个店啥都不做,就只做小米某一个型号的手机壳。优点是这家店小而美,很有匠人精神,认真做好产品,但缺点是在店铺里形成内耗,因为基本上手机壳关键词能拿流量的,就这一两个链接,而且你这复购也很难做起来。虽然现在手机壳的复购很高,但是同一个款亲的手机壳,你的客单价跟客件数起不来。因为只有一个款,或者说只有一类款,你的销售额只能来源于去做更多的渠道。因为只有一个款,或者说只有一类款,你的销售额只能来源于去做更多的渠道,因为品类很单一,你要增长,就只能铺更多的渠道。比如去做京东,去做拼多多,去做抖音,去做快手,去做淘特,你要去做更多的渠道,才能够带来更多的增长,所以说上架同类的产品,还是上架不同类的产品,也要想好。

旗舰店永远只做猫店,旗舰店虽然也卖货,但是它比专卖店都贵,每个款都比专卖店贵个 10 块,就是尽可能把自己的销售额让给专卖店去做,让给自己的经销商去做。然后每一个专卖店有一个独家款,就是说这个款你有,别的店没有,所以你现在去搜这些小家电,会发现有非常多的专卖店,为什么有旗舰店的情况下,他还能把专卖店玩明白就是这个原因。因为他把大量的福利,大量的政策都发给了专卖店,所以当我们把店铺或者把一个链接做起来之后,接下来一定要做好整体店铺的规划,要想好接下来的款怎么去打,接下来的品是围绕着人群上,还是围绕着品类上。

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