海投+快车月投4W+，月销售额70万实操经验总结

想主播

双十一马上就快到了，大家都在不同程度的优化店铺，由于每个店铺情况不同，所以店铺优化方式以及解决方式都不同，我们现阶段要做的就是做好日销，打好基础权重，为双十一提前蓄力，争取更大的爆发。

我做京东八九年时间了，对于店铺实操这块一直在不断为大家分享，想到一些就先整理出来，能够让大家在日常操作中少走弯路。对于店铺操作，我今天就以目前手里操作的店铺为例来分享下如何通过快车以及海投来拉动店铺整体流量和销量。

目前做的这个店铺，四月份刚开始接手时候是几万的销售额，目前一个月能做到六七十万销售额。护肤美妆类，客单价100左右。

这个店前期就是通过快车和海投的不断优化引流，免费流量和销售额都拉起来了。

每个类目都存在竞争，每个店铺产品也不同，分享也只是作为参考，因为店铺的操作都要立足于实际，好不好做，做的起来做不起来跟自身实操，对细节的把控的息息相关的。

就比如我们在快车推广的时候，快车优化中出现问题，那么我们就要去找问题，并解决。我目前做的这个快车计划，投产目前稳定在5左右。快车计划跟链接自身有关系，但是跟计划操作关系更大。

像我一般操作的话，前期要先测图测款，这个具体可以看下我之前的文章。快车操作计划要关注数据本身，比如前期看展现和点击量，同样预算的情况，点击量是否增加，后续关注转化和投产。做快车其实无非就是关键词，人群，地域，分时，限额，出价，匹配方式等来通过数据反馈调整，没有那么难，但是需要有足够的操作经验来把控。

关键词：商智中热门关键词，海投和快车中的搜索词效果等，一般做快车计划关键词不会太多，以大词为主控制在10个之内不过具体看产品吧，不能一概而论。

分时：这块建议在高搜索时间段投放，比如晚上八点到十点访客集中并且转化高，那么这个时间段就可以作为重点投放。当然也可以根据行业模板来设置。

出价：以拿到流量为主，如果特别高的出价还是拿不到展现和点击那就放弃计划，重新做吧。出价很关键词，具体结合点击率和转化等数据情况来调整。

人群：其实非标和标品类目都有相应的受众群体。快车人群这块可以先去测试人群，哪些人群数据好就留下，像近30天浏览加购的本类目的这些人群数据一般都还是可以的。人群做精准了标签就精准，从而免费流量就会提升。

优化排名：因为每个人的操作习惯不同，像我操盘的话一般会将关键词保证靠前的位置，跑几天数据看情况在调整，限额这块看数据如果权重起来了，可以加大投放，一般起势好，顺势加大投放整个链接都会跟着起来。

就像我目前做的这个类目，受众人群主要是年轻女性群体，所以产品受众明显，还是很有必要做人群的，另外就是关键词这块，产品类目词品牌词都可以放上去。再有就是前期操作关键词投放如果不明显的话可以小力度投放，同时去测试别的产品，不断测试潜力品。

这是操作快车的一部分，比较核心的，当然我觉得快车重点是做高投产，投产起来了，搜索权重必定也会跟上。如果数据还是优化不好的情况，那么就考虑下是否是操作的问题。

比如说快车引流精准度问题，或者花费过高，是否有低价引流的计划；

比如想要拉高产出，增加多少预算合适；

比如看下产品是否有处于下滑状态的，是否增加了潜力产品的投入推广；

比如说店铺有没有促销活动方案去挺好转化能力；

比如产品是否有差评影响了计划的提升；

比如关联产品是否可以形成访客闭环，增加访问时间和深度；

比如产品价格，是否吸引到买家，有极高的性价比；

比如主图文案，店铺整体视觉呈现是否吸引到消费者等等

主要综合去考虑了，很多细节都是影响引流效果的因素。

店铺想要更多流量，全店宝贝都活跃起来，离不开海投。根据操作经验，海投低价引流目前效果还是很不错的。

就像我目前做的这个店，投产基本能维持稳定在7左右。算是比较不错的数据了。

海投的操作相对来说就比较简单了，首先我们分析的是高点击高转化的时间段，比如下午三点到五点，我们设置的是够开启计划的投放时间。另外就是做好预算投放。

操作点我们就做好预算的设置，就比如说前期一天可以投放个一百，先看看投放情况，再做调整。另外就是出价不用太高，一般都是从基础出价开始，再有就是筛选SKU，哪个品类数据不好就放到黑名单。这块就比较简单了，最后说下创意图这块，一般多少个SKU多少个创意，如果测试的话可以多个去筛选。

店铺的整体运营是一个综合系统的操作过程，不仅仅是获取流量，但是快车，海投这块是比较重要的，也是可控性比较强的，更有助于店铺的提升更好的去打造爆款，除了推广这块，像活动报名策划，店铺整体定位，客户运营管理，基础优化老客户维护，站外引流等都是需要我们去做的。