小卖家的核心竞争是寻找蓝海市场

戢祖丽

外界所谓的"爆款"，却对小爆款的底层逻辑一无所知。商家运营的真正底层逻辑是什么？那就是寻找蓝海市场。我们来到淘宝，是为了获取免费流量，是为了依靠平台的免费流量。难道大型电信公司也是为了免费流量才开店吗？

然而，有一点需要明确，当一个品牌竞争中涌现出许多大型品牌时，流量很难分配给新兴品牌。只有在蓝海市场，也就是全网C店的品类中，流量才有再次分配的机会。

寻找蓝海市场是小卖家存在的核心，也是大卖家增长利润的关键。我来告诉你们，在小米开发产品的过程中，有些东西是赚钱的，只是并非所有产品都赚钱，而不赚钱的产品并无区别。因此，我们会发现寻找蓝海市场，结合亚马逊和南极人这样的品牌，对我们来说是不利的。

在一开始做保险内衣时，定价相对较低。但你会发现，在某些领域里，南极人的产品定价却比其他品牌更高，因为他们拥有客户基础，因此能够销售高价产品。在一个领域内，如果能够以高价销售，就能赚更多的钱。为什么呢？因为我可以在其他领域中再次利用我的客户资源，开发新产品，就像小米再次利用新产品进行割感谢分享一样。