直通车可以撬动/抢占自然流量吗？

刘Sir成长笔记

推广引导的成交、设定的人群投放等数据会被自然流量的搜索模型用到，这有利于自然搜索更好的分配流量。如推广快速积累销量则对自然流量将起到正向的促进作用，这就是直通车带动自然流量的逻辑。但不投广告自然流量会负向打压降权的情形则不存在。

因直通车存在去重技术，相同关键词在搜索结果页的推广资源位和自然搜索位不会同时出现相同的宝贝。那为什么会有直通车推广之后自然流量有所减少的体感，导致商家觉得直通车抢占自然流量呢？有以下几个原因：1. 如果自然搜索减少较少则可能是自然波动，需要拉长时间观察；2. 直通车可以帮助把宝贝的展示位提升，从而更容易产生曝光、点击行为。举例：直通车推广一款连衣裙，直通车展示排名在第1位，原自然结果则在第8位，因宝贝排名提前，消费者搜索后点了第1位进店，那这个连衣裙的点击会被计入直通车。