财报扭亏为盈，拼多多透出了哪些利好商家的信息？

王文风

8月末，拼多多发布了2021年第二季度财报。简单来说，这季度财报的最大信息点是：本季度的运营利润为20亿元，归属于普通股股东的净利润为24.16亿元。这也是继2020年第三季度首次盈利后，拼多多第二次实现单季盈利。

不过，扭亏为盈的数据之下，拼多多营收、活跃用户数量增长低于市场预期，在平台增长模式转换期，隐忧仍待解决。

而对于广大拼多多商家来说，则可以通过本次财报，解读出一些关乎平台运营的关键信息。

1.慢下来的拼多多更利好哪类商家经营？

在电商江湖里，年轻的拼多多一直是个挑战者角色。“烧钱换增长”的故事，一度让它成为中国用户规模最大的电商平台。

但从最新财报来看，拼多多第二季度调整了策略，在一定程度上牺牲增长，选择了增厚利润。

由于第二季度通常为淡季，拼多多在这一季度的销售和营销支出保持了克制。

第二季度拼多多的营销费用缩减至103.9亿元，比第一季度下降了将近30亿元。

值得一提的是，在营销费用下降的同时，拼多多的销售费用率也正在下降。事实上，从2020年起，拼多多的单季销售费用率下降趋势明显。这说明什么？拼多多依靠补贴吸引用户购买的情况正在改善，“烧钱”的性价比在提升，也意味着拼多多之前持续投资于用户心理份额销售和营销费用正在显示出效果。

从商家角度来讲，我们可以看出来，拼多多这个平台上拥有了更多“低价”之外的可能，在一定的性价比基础上，更多的用户开始形成了日常购买习惯，不只是单纯被“低价拼团”而吸引。

与此同时，因为百亿补贴这些活动，拼多多也拥有了大量优质用户，而目前很多优质用户的价值还没完全得到变现，因此，商家如果可以持续向着”高性价比”优质好物方面去努力的话，高客单价在未来的发展可能会比较乐观。

2.年活跃买家增长放缓，“品牌”依然是拼多多痛点

这两年，拼多多的快速增长优势正在失去。这一点从拼多多近期增速持续放缓的年活跃买家数和年人均消费总额可以看出。

在这种情况下，向更多品类渗透或将成为电商平台增长的新曲线。比如，向美妆、医药保健、生鲜等正在成为更可能带给电商平台惊喜的方向。

但是，在这些品类中，消费者对于“品牌”以及产品真伪的要求更高，而这一点，也暗含着拼多多的尴尬——虽然平台目前有一定的优质用户，但整个平台的调性对“品牌”吸引力缺乏的问题依然存在。

对于商家来说，如果想要在拼多多上选择复购率更高、满足更多用户需求的美妆、医药保健领域，依然面临着不小的考验。很多品牌更多的会将拼多多往往其通过经销商清理库存的渠道。

3.对农业领域不吝投入设立“百亿农研专项”

拼多多在农业领域一直是不吝投入的。在第二季度，营销费用缩减的同时，拼多多明显加大了对研发的投入，并专门设立100亿元农业科技专项“百亿农研专项”，持续面向农业及乡村的重大需求，推动农业科技进步和科技普惠。

拼多多董事长兼CEO陈磊表示，致力改善农业，是拼多多自成立以来最重要的战略。他还表示，拼多多将继续实行农产品“零佣金”政策，帮助农民营造更具弹性、效率和盈利能力的经营环境。

除此之外，拼多多还加大了对农产品冷链物流、仓储配送等供应链体系的建设。财报显示，本季度的营业成本达到79亿元，同比增长197%，其中部分投入主要来自配送和仓储费用的增加。

目前，基于对农业基础设施的长期投入，拼多多通过路线规划技术与网络解决方案，已经初装打造出一套高效的农产品物流体系，直连超过1000个农产区，并带动超1600万农户参与到数字经济之中。

不难看出，涉农产品成为平台增长最快的品类，在拼多多上经营农产品类的商家而言，未来的经营环境无疑会持续利好。尤其是一些优质的产地品牌农产品，会更加容易参与到“百亿补贴”“限时秒杀”等频道补贴活动中。