亚马逊广告失败原因与解决方法分析

Cynthia

为什么80%的卖家都在广告上失败？广告并非简单的数据运算。今天我们从平台的角度来解析广告的打法，因为广告本质上就是付费流量。亚马逊作为一个搜索电商，同样需要站内SEO优化，即所谓的A9算法。然而，Acos越低越好的观点是否正确？很多人过于注重广告的占比，不断优化CPC和ROI，但利润却越来越低。一旦广告预算控制不当，订单数量就会大幅减少。SEO的三个关键点是点击、转化和自然排名，无论从哪个方面考虑，都是一个完整的闭环。

举例来说，从广告的角度入手，为产品列表带来更多流量。付费广告带来的流量意味着更多的转化订单。转化订单是亚马逊追求的站内总交易额（GMV），而你给亚马逊更多GMV，就会获得更好的关键词自然排名，这就是人情世故的体现。因此，广告的增加必然会带来搜索曝光的增加，最终转化为点击量。

因此，不要只关注广告的几个数据，然后按照所谓大神的公式调整广告竞价模式，结果越调越混乱。不要花钱请高手来整理。运营高手必须能够一眼看穿本质，站在更高的认知层面来调整广告。