拉新和收割的概念及区别简析

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没有下单购买的访客都可以视为拉新。最近有人问我关于拉新和收割的问题，让我有些困惑。其实，这个概念很容易理解：拉新指吸引点击或投放非店铺人群，而收割则是针对多次点击或投放、有过购买行为的访客。许多人认为标准计划是拉新，甚至有人认为转化率低的流量也算是拉新。

我见过一些人每天投入几千块钱，标准计划的回报只有零点几。他们告诉我有人教他们标准计划就是拉新，但我说，与你的回报相比，这样的投资效果并不理想。另外，有些人认为万象台智能计划在收割。然而，看看智能计划的报表，你会发现他们的一次点击占比也不低。许多家具和女装非标卖家通过万象台和智能计划取得了巨大成功。所以对于中小型卖家来说，你可以直接在付费中购买成交。

转化率在今年成为营销质量评估的核心指标，因为淘系市场目前属于存量市场。在这个市场中，没有绝对的拉新或收割，大家都在争夺成交、争夺高消费率的流量。此外，付费并不是决定收割和拉新的主要原因。开启标准计划并不意味着就能拉新，开启智能计划也不意味着就能收割。真正能拉新的关键在于产品的转化率。因此，想要拉新，首先要解决产品核心竞争力的问题。