划重点！聊聊手机壳类目的操盘优化思路

凤雪厘

其实手机壳类目整体市场还是不错的，但是竞争也会有，只是竞争没那么大，因为手机壳这个类目主要看你做什么定位，就比如说有些商家主要是做十几块钱低价引流的，有些商家只做定制的，有些商家做皮的高客单的，有些则是市场卖的最多的热销款的，不同的定位，最终的销售额数据以及操作思路都是不一样的。

像定制手机壳吧，做过的商家可能都知道，我们在实际操作过程中肯定要多做图案出来并且再去试款，毕竟你觉得好的图案别人不一定喜欢。另外也需要涉及到产品自身的问题，比如做工材料，数量等等。

所以不管你做哪种手机壳，什么型号什么材质什么款式，最重要的一点就是提前去了解好产品定位和产品的受众人群，到底是中老年人群还是年轻人群，是高端品牌还是普通的低价产品，等等。

另外就是了解清楚产品的作用，有些就是卖个款式，有些就是防摔等，但是大部分还是会看款式的，有自己的风格特点才会下单购买。所以你如果有设计的团队，那可以设计两套方案，一种是实用性另外 就是创意性，比如面对女性群众的时候可以在手机壳图案上下功夫。如果针对一些高消费男士，也可以将手机壳重点放于功能性。

那么对于店铺运营这块，我们可以从店铺的视觉效果，推广引流，以及活动，关联销售再有就是内容方面来从这么几个方向优化。

比如你做了新店，价格，活动，各个方面都没有吸引消费者的地方，所以没有一项完善的运营方法是很难做爆一款产品的。只有运营方法得当了，对于手机壳这个类目来说基本都是没问题的。

下半年大部分类目都处于旺季，尤其消耗品，其实手机壳也一样，这个行业整体来说淘汰率也蛮高的，所以要保持足够的上新频率，没有好的款式很难吸引买家的眼球，所以没有新品后续产品排名就会被同行拉低。

做店铺之前要学会分析市场以及类目特点
1因为手机壳类目产品客单价都不同，比如只做情侣款，那么两个两个购买肯定比一个客单价要高，整体市场高客单的主要为原创手机壳，中低客单主要以高销量为主，但是利润自己要把握好。像一些9.9包邮的基本上是没什么利润的，但是能起量。

2这个类目跟款的也比较多，就是谁的产品爆了立刻就跟款做，并且价格还比你便宜，这种是无法避免的，想必有些商家也会为此头疼，因为你好不容易开发一个款，付出了时间精力去打造，还被反超。

3做手机壳人工成本发货成本都比较高，尤其是像一些店铺的引流款基本没什么利润，如果销量上不去，也带动不起来其他的款，赔本的几率就很大，所以这个类目对投产的要求更高。

店铺整体要怎么布局产品
做这个类目肯定是建议多款热销。因为这个类目跟做服装类一样上新频率较高，也需要不断的找出款来测出潜力款，并且想办法去做爆款，但是由于市场产品的一些特性，店铺不能只靠一个款支撑，比如你这个链接达到了极限了，同行又有了新的品，那么你的就会被挤掉，所以对于整体布局来说要多款操作，销售额以及客单价才能整体提升。

做多款热销最好是同类型的产品，定位相同，这个推广时也会与店铺标签相符合，搜索引擎能快速帮助产品找到精准人群，从而推送到买家面前。

另外就是有的品为了低价引流快速起量，大部分可能会出现推广不盈利的情况，这个也没必要担忧，一方面是为了快速积累权重，也为了更好的保持热度，当然又不是一直亏钱，不要想着一两天就能爆就好了。

所以上面说的多款操作，保持好上新频率是一方面，上新这块要多去挖掘，比如抖音火起来的款，再有就是老客户维护，以及关联销售，对店铺也有很大的帮助。

店铺产品的引流推广方向
要想打造一个爆款首先要测出来一个值得推的潜力款。所以测图测款是必不可少的。那么先测图还是先测款？正常来说是先测款再测图，不过实际操作过程中一般都是一起测。

做这类目就是要不断测款的，一般测试就是利用直通车或者超推，不过还是直通车用的比较多，直通车是拉搜索，超推主要是推荐流量，操作的时候搭配测图，这个就是前面说到的，要提前做出来几张创意图。

根据我的经验来说手机壳类目点击率最少要6以上才可以做爆款出来，太低的点击率爆的几率就很小了。

对于流量这块一般用的最多的就是直通车和超级推荐，当然短视频内容流量也不能忽视的，像很多商家也都投站外这块的流量做的也不错。站内这块的话，主要是免费的手淘流量以及付费推广部分。但是不建议大家依赖推广，这样避免恶性循环。

直通车操作的好确实是可以带动整体的搜索流量，手机壳这个类目也比较适合做超级推荐，通过人群推荐流量来获取更大的曝光，拉新收割效果都还是不错的。

我现在做的这个店，目前主要是靠直通车以及超推带起来的，目前能做到80万月销。

直通车这块主要以精准词为主，目的是控制流量的精准度，这样人群更加精准，直通车人群自定义人群系统人群都可以做，之前也反复强调过要测试人群，这个没有具体的步骤。因为人群精准了，能帮助产品打上精准标签，如果都是些垃圾流量，整体转化肯定就会比较差了，也不利于自然流量的跟进。

超级推荐主要是玩人群，通过提高点击率来帮助产品推送入池。当然手淘推荐的流量池算法很多，流量池也不尽相同，所以哪个产品能入池，哪个能获取更多的流量这个就看你操作的计划了。

超推搭配直通车做引流，更有利于打造产品爆款，这都是我在实际操作过程中总结的经验。大家可以参考，不明白的或者有什么问题都可以直接找我交流。

基础优化部分，比如标题，主图，详情页，买家秀等等都是对店铺权重有影响的维度，尤其主图，图片一定要测试，关注下点击率，以及收藏加购率。暂时就写到这，有什么需要补充的，大家评论区燥起来啊。