中国卖家警惕！Temu向所有美国卖家开放，亚马逊卖家争夺加剧！

珍珍zz

跨境电商的战局正愈演愈烈，作为“出海四小龙”之一的Temu凭借持续的商业模式创新和全球化布局脱颖而出。从考虑增设第三方平台模式到全面向美国卖家开放，这一连串的举措，不仅会改变跨境电商的竞争格局，还将为全球市场开创全新的运营模式，进一步加剧与亚马逊等电商平台之间的竞争。

1.Temu向所有美国卖家开放

11月22日消息，中国支持的电商平台 Temu 正加速吸引亚马逊的独立卖家，为其快速增长的折扣网站注入新动力。

过去六个月，Temu 通过独特的邀请码招募美国卖家。如今，这一门槛已被移除，任何美国品牌或个人卖家均可在 Temu 平台注册销售。根据外媒 Modern Retail 报道，Temu 的注册流程简单高效，仅需 10 分钟即可完成，申请通常会在一个工作日内审核完毕。

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注册流程要求卖家提供业务类型信息、个人身份信息、地址证明以及商店名称和徽标等。此举显然是 Temu 在节日购物季前的重要布局。数据显示，包括 Temu 在内的中国电商平台预计将占据今年节日季全球电商销售额的 21%，总额高达 1600 亿美元。

Temu 的新策略凸显了其向“本地化”发展的意图。通过吸引美国品牌并提供本地仓库发货服务，Temu 正逐步摆脱过去依赖中国直邮的模式，意图在美国市场与亚马逊展开更直接的竞争。这一战略改变甚至影响了亚马逊近期推出的折扣店“Haul”。

独立卖家是亚马逊的重要利润来源，去年创造了 1400 亿美元的销售额。Temu 的低门槛注册策略，无疑是为了争夺这些卖家的资源。

随着 Temu 市场的全面开放，未来它是否能从亚马逊手中争夺更多卖家资源，仍需时间检验。但可以确定的是，在价格战与促销竞争日益激烈的环境中，全球电商市场的格局正在悄然发生变化。

2.Temu计划增设新平台模式

近日，有消息透露，Temu 正筹备推出全新的第三方平台模式，为商家提供更大的自主权。这一模式允许商家自由选择商品、制定价格、开设独立店铺，并直接将商品发往海外市场。Temu 将通过抽取交易佣金的方式盈利。

这一举措标志着 Temu 商业模式的进一步多元化。如果第三方平台模式正式上线，Temu 将形成“全托管、半托管、第三方平台”三种模式并行的战略格局，为不同类型的商家提供更多选择。

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• 全托管模式：商家将商品发往国内仓库，由平台全权负责后续的定价、销售、运输等环节。虽然这一模式降低了商家的运营门槛，但商家自主性较低。
• 半托管模式：商家需在目标市场备货并承担本地配送责任。这种模式提升了物流效率，优化了消费者体验，吸引了许多亚马逊卖家及国内产业带商家。
• 第三方平台模式：商家将以独立身份运营，可灵活利用自身的选品和定价策略，直接服务海外消费者，享有更高的运营自主权。
  

随着第三方平台模式的引入，Temu 正从“单一自营模式”向“自营+平台混合模式”转型。这一模式有助于构建多层次的商业生态，吸引更多类型的卖家加入 Temu 平台。

从全托管到半托管，再到即将启用的第三方平台模式，Temu每一步都在平衡效率与灵活性之间寻找突破。通过这一策略调整，Temu 有望进一步巩固其在全球电商市场的地位，为卖家和消费者提供更多元化的服务。

3.Temu全球扩张，开创跨境电商新格局

自2022年秋季亮相以来，Temu在全球电商市场的表现持续攀升，凭借独特的商业模式和灵活的市场策略，不断扩展影响力。2024年，Temu的全球下载量已突破4.83亿次，其中北美市场表现尤为突出，贡献了总下载量的36%。在这一背景下，Temu通过多层次的创新战略，正逐步塑造其未来发展蓝图。

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Temu的全球扩张步伐非常迅猛。截至2024年10月，Temu已在北美、欧洲、亚洲、大洋洲等地开设了14个站点，覆盖73个国家和地区。

近期，Temu还计划在越南推出半托管模式，并开设荷兰、比利时、瑞典等新站点，为不同区域的消费者提供更高效的服务。同时，通过吸引美国本地卖家入驻并提供本地仓库发货服务，Temu正逐步实现本地化运营，与亚马逊展开更直接的竞争。

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Temu应用在全球范围内的下载量已数次超越竞争对手，这不仅反映了其在用户中的高人气，也体现了其技术与营销策略的强劲优势。通过创新的邀请机制、快速注册流程以及对独立卖家的吸引，Temu在用户和卖家群体中的基础日益壮大，为未来发展奠定了坚实的基础。

随着第三方平台模式的上线，Temu将在吸引更多第三方卖家的同时，面临与Shein、速卖通等竞争对手的激烈较量。如何在价格战和促销竞争中保持优势，将是Temu需要持续应对的挑战。然而，通过不断优化模式、加强本地化服务、扩大商品种类及站点覆盖，Temu正努力构建一个更加多元、灵活、全球化的电商平台。

未来，Temu有望以其创新驱动和全球化布局，进一步巩固在跨境电商市场的地位，将为全球消费者和卖家带来更多价值和机遇。

克拉考伯爵

坚决抵制拼多多和TEMU，在国内低价卷死大家，在国外卷死做外贸的，便宜羊毛党，然后再罚商家的款，赚了钱转国外去了，自己做个精致的漂亮国人，发明的仅退款一定会跟白衣渡江一样成为历史上的遗臭万年的旗帜，我想问问他自己，我要是买了拼多多的股票，不满意了，能不能仅退款，很多消费者说仅退款是整治卖假货的商家，但是假货也不是商家和买家一合计说是假货就是假货，你不是执法机构，你自己想想就凭消费者和平台说商品质量不好，平台就给你仅退款了，平台再靠罚商家钱款挣钱，你们这不是合伙喝卖家的血，这对商家公平吗，再说既然是假货质量不好，为什么还要白嫖它呢，根本的原因还是产品质量只会在价值范围内能用，你要明白一分钱一分货，不要期望几十块钱买个LV，买东西觉得东西不好可以退款，这很正常，但是要退货，你在哪里买东西都有可能买的假东西，包括实体店，如果你开了个店我在你那里买东西，觉得质量不好，要求仅退款，你会同意吗，你会说你的产品质量没问题，你不是奸商，但是我的要求高，拿你的几块钱东西跟比别人的大牌比，你的质量是不是比不了，你做何感想，你在拼多多就只能买到价格低同时质量也低的产品，这是平台的机制造成的，因为拼多多就是谁低价给谁流量，如果我想卖的好，我只能以最低价去卖，我也想要挣钱，那我只能抠各种成本，最主要的是产品生产成本，抠到最后只能抠产品物料成本，你抠成销量第一了，那我其他人买的回来一对比，你省了这些物料成本，那我只能再省成本，用更差的物料，那最后你说质量能好吗。拼多多的机制造成大家都低价，那低价就会质量差一些，然后质量差了又反过来怪商家是奸商，怪商家偷工减料，这不是既要价格低又要质量好，这不是耍流氓吗，我也不是拼多多卖家，也没有用过拼多多，只是看不下去呀，你看看现在大学城成了仅退款了重灾区，这些就是中国的未来，那中国以后还有未来吗，还有各种奇葩的事情，像昨天刚看到的视频自己吃鱼卡到了，怪商家，前两天还看过一个视频，一个人去剪头发，剪完了跟商家说我要去公园找人看看如何，如果大家说剪的好我就付钱，要是大家说剪的不好不但不付钱还要商家赔钱，整的那个商家无语了，这不是典型的拼多多思维，拼多多逻辑。拼多多的机制造成很多质量一般价格低的产品流入市场，然后消费者又觉得质量差，造成很多很多退货，退货多了，很多保险公司就不承保拼多多的运费险，造成的拼多多公司每天几个亿的运费险的损失，然后拼多多想了个损招就是仅退款，即解决它的问题，又把责任推给了商家，还的到了好名声，这是不是很魔幻，我从哪里都没有看到它是为消费者着想，仅退款才是大事件，这对中国几千年的商业伦理的颠倒，社会道德的败坏（君不见大学城是仅退款的重灾区，山东孔孟之乡是仅退款的大省）。唉，现在连最起码的公平公正的精神也没有了，还是马云和刘强东有底线，黄我都怀疑它是漂亮国的木马，对内低价罚款卷死国内商家，败坏国内的商业道德伦理，对外再来一波做福利白送给外国佬，帮欧美降通胀，搞死做外贸的，这样整个中国的商业体系都要被它搞坏，这样中美竞争还需要竞争吗，自己就内部瓦解了，黄一定会成为历史人物的，不过是遗臭万年的那种，你们白嫖的也不要觉得得到了便宜，拼多多就是搞坏中国这塘水的臭鱼，每个人都逃不掉的，你不要以为你现在是消费者，仅退款对你有利，觉得无所谓，当这个商业伦理被颠倒了，你能保证你将来不是商家，不开实体店，你能保证你的小孩将来不从商，当你开个饭馆，人家觉得不好吃，不付钱时人家会说在拼多多买东西不满意能仅退款，你这边不好吃我也要求不付款，街边的便利店，小吃店，商场，只要你一做生意你就会遇到这些问题，你不要以为这很遥远，前面提到的剪头发的视频，只要按照拼多多的逻辑，只要消费者不满意，我觉得不好，我觉得质量不行，我觉得不好吃就可以了。所以我为什反对仅退款，讨厌拼多多，就是要纠正这个风气，你们支持仅退款支持拼多多的小心这个回旋镖打到你自己。

七落珞

要把全球都卷死，不愧卷王称号。

姜大神

问了几个尝试过Temu的德国人，风评不太好

卖家用户20w 广告业务加vx：xuemaimaikf 广告

群玉山的管理人

美国人干temu，那么平台就得要做好法律法规保障，不然被告到破产

超人惹王安妮

这是想去对美国人开的店玩仅退款，各类罚款，虚假广告点击？

N1Vb

在美国的中国人入驻吧美国人不赖干这个吧

兮米两只

垃圾平台 罚款为目的