抖音的底层逻辑和持续路径

沅芷湘兰

抖音的底层逻辑和持续路径

第一：抖音的几个重要数据指标

1：用户的平均停留时长（最好做到60秒以上的停留时长）

2：转粉率指的是用户关注直播间数据（最好做到3%以上一个转粉数据）

3：付费人数，这里指的是用户在直播间刷过礼物的人数（最好做到1.5%以上的数据）

4：互动率，指的是用户在直播间的互动人数这个没有标准的一个数据指标

5：转化率，指的是成交用户的数据（不同的品类，客单价所要求的数据不同）

6：UV值，指的是用户的平均价值（不同的品类，客单价所要求的数据不同）

7：商品点击率，指的是商品的点击率（最好能达到20%以上的点击）

总结：（第1-4条代表的是前端留存数据，第5-7条代表的是后端转化数据，第5条和第6条其实是需要综合在一起去分析的，当然数据越高越好，但是有些类目先天价格很低，UV值就不可能很高，但是可以拉高转化率来弥补UV值的缺失。）

第二：抖音直播间的发展路径的概括

1：起新号-过滤粉丝-打直播间标签-切入付费放大

抖音是去中心化逻辑，所以对全新的直播间有非常大的扶持，新直播间扶持是一把双刃剑，起的也快死的也快。大部分的直播间都是倒在了虑粉和打标签的阶段。在接下来的文档会详细分析