KOL价值，揭开商家美好外衣下的真实！

一夜

达人告诉我，淘宝用户没有那么多时间看冗长的图文和视频，这个观点没错。消费者在做购买决策时，没有耐心去阅读冗长的内容。然而，有明确购买目标的消费者并不会在意内容的长度。一旦有明确的购买意向，他们会通过搜索和比价来完成购买。而那些没有明确购买意向的消费者只是随意逛逛，才可能产生对内容的兴趣。而这种兴趣在各个平台上就会被稀释。

你回到淘宝，这些娱乐性内容是如何与消费者建立联系的呢？关键在于消费者对产品的期望，期望是看到产品实物的样子，以及不同的表达方式。

我们之前看到一些账号对商品的表达方式非常独特，他们采用破坏性的方式进行表达。这种表达在传统商家体系中是不存在的，传统商家只会强调商品的优点。十个卖点，二十个卖点，但对于消费者来说，这些已经变得麻木不感。消费者觉得商家在欺骗自己，他们希望看到的是真实的。

因此，KOL的价值在于揭开商家美好外衣下的真实，展示商品本来的样子。如果达人在这个过程中仍然用商家的思维方式来创作内容，消费者肯定不会有兴趣。因为他们已经看腻了，他们知道你只是在做广告。