三个方法教你优化亚马逊产品Listing

昨夜有点冷

不相关的商品如何优化？

自动广告的同类商品跑出来的ASIN很多不相关的商品基本都是5次以下的点击，这种问题怎么解决？找到和这些ASIN的共性，因为在写listing的时候难免会放入一些场景词、受众词这样的弱相关词。

之前有卖某个产品的时候卖的是荞麦枕头，看到一个词搜索量非常大，出单也ok，它叫圆形颈枕。它有两个属性词，枕头是词根，圆形是形状，颈枕是功能，其实解决脖子的疼痛问题。

入行亚马逊时间不长一定会在运营节奏包括选品以及后台实操存在各种各样的痛点。我有28讲的视频课程送给你，留言888。

圆形颈枕这个词搜完会发现十几美金的有，二十几美金的有，四十几美金的也有。原因是什么？不同的材质，有的是棉的，有的是海绵的，各种材质的都很便宜，还能收缩体积，所以它的成本低。

我是荞麦枕头，硬邦邦一个枕头，重量1.5公斤，体积也比较大，如果去卖十几美金连本都护不住。问题出在哪里？用了圆形颈枕这个词在跟别人竞争，你的竞争竟是十几美金的产品，而市场行情是在30多美金。

发现问题怎么解决？把这个词去掉，关键词越多越好。有的时候不是这样的，看报告发现和原型、neck这个词相关的关键词都不怎么出单的时候，要解决的问题是在广告里头把这个词做精准否定或者是属性不匹配的词做词组否定，然后在listing里边把这些词去掉，listing页面广告位全都变成了30多美金、40美金的同样的产品，这就是listing画像不清晰造成的原因。

从这解决完以后再看广告，不要现在说就去广告里头解决问题，这些点击很多的ASIN把它们通通否掉，否掉再否掉，就像以前说大禹治水，以疏为主而不是以堵为主，越堵越有问题，疏导才是正确的。特别是自动广告，如果做过多的否定会让搜索系统不知道在卖什么。

很多人广告开的太简单就开了个自动广告，对他最爱干的事就是否定，否了很多和自己属性相关的词，否了词根又否了次大词，否了一堆否到最后搜索系统都不知道在卖什么，这是很严重的后果。

正确的方法：打精准的流量词，打同款产品ASIN定投，关键词做对。把这3个动作做完，做完了以后广告整个就会变好。同样的查缺补漏，如果广告只有自动广告，手动关键词广告该开就要开了，把自动广告弱化，其他的手动相关的广告强化，特别是能够清晰的打出来画像的那些词和那些ASIN。

投一段时间解决了基础需求的销量，比如我的目标每天20单，通过精准广告投流已经解决了，现在需要上量，需要更大的销量，再去把泛流量的广告一点一点补进来，这样是正确的步骤。