全面付费时代中小商家何去何从？

关长振

现在所有的电商平台，不管是淘宝、抖音还是多多，其实都已经进入全面付费时代了。但是很多的小商家或者很多腰部商家的整个店铺运营思维其实还是没有转过来，其实这个是思维转变的过程。

我们自身也经历了这样的过程的蜕变，从早期的时候大家享受整个平台的流量的红利，可以白嫖平台的免费流量来赚钱，那个时候确实很爽。但是现在平台进入到全面付费时代以后，大家得逐步的去接受，要学会去做推广。

推广本身首先得正确的去理解它，理解它了以后才能能够更好地去接受或者更好地去提升在推广端的技术能力。实际上就是买流量的过程，它背后实际的逻辑是什么？就是今天花假如是1000块钱去买流量，可能买了1000个访客进到店里面。

这时候要考虑的是什么？怎么样能够去提升1000个访客？能不能有效的利用？然后产生比如5000块钱销售额，如果这5000块钱销售额里面能够有50%的毛利，也就意味着花了1000块钱买流量带来了是2500块钱的毛利润，减去推广的费用还有将近1500的毛利，再减掉人力成本长度，这样会有净利。

所以如果推广能够进入到良性的投流的环节，这时候生意是可以无限放大的。在这个过程当中怎么去实现这个点？其实无非就是两个点。
第一个就是怎么样去提高推广的整个投流的能力，让这1000块钱去买流量的时候尽可能的去买到高质量的或者更加优质的流量。

第二个就是流量买进来以后，产品本身要有流量承接能力，它能够做的出来5000块钱业绩，让循环跑得动，这样才能够跑得动。一旦循环跑得动，其实生意就会变得更加简单，而其实比原来做免费流量的时代更容易一些。

关键核心的点就是这个过程当中，毕竟花钱买流量里面是有赌性的，有一定的压力的。所以现在很多的腰部商家为什么要逐步逐步的被淘汰？其实这是生态进化的过程。里面能够有百分之五十的毛利，也就意味着花了一千块钱买流量带来了两千五百块钱的毛利润。

减去推广的费用，这个时候还有将近一千五的毛利，再减掉人力成本产出，这样会有建立。所以如果推广能够进入到良性的投流的循环，这个时候生意是可以无限放大的。

在这个过程当中怎么去实现这个点？其实无非就是两个点。
第一个就是怎么样去提高推广的整个投流的能力，而让这一千块钱去买流量的时候尽可能的去买到高质量的或者更加优质的流量。

第二个就是流量买进来以后产品本身要有流量承接能力，能够转化的出来，能够做的出来五千块钱的业绩，这样才能够让循环跑得动。一旦循环跑得动，其实生意就会变得更加简单，而且比原来做免费流量的时代更容易一些。

关键核心的点就是过程当中毕竟花钱买流量，这个里面是有赌性的，有一定的压力的。所以现在很多的腰部商家为什么要逐步逐步的被淘汰？其实这是生态净化的过程，用达尔文的一句话来讲就是适者生存，物竞天择。