直播电商大败局：直播带货已经不算是一个好生意

直播123

十几年前，我觉得金融是个好生意，于是我在杭州干了十几年的基金公司，实话实说，一度也赚了一些钱。当然了，由于最近这几年金融行业的惨状，我的收尾并不是很美好。

三年前我开始投资直播电商，那时候我觉得自己发现了新大陆，又有一种要发大财的感觉。虽然开局还不错，但是明显是高开低走，忙活到最后，也没赚到啥钱。

直到一年前我开始做私域，当时自己还不知道，后来才知道，自己就是在做私域卖课的生意。

最开始的时候纯粹是为了找项目，当时管理了一笔资金，专门做直播电商的供应链金融和股权投资的。为了找客户，我开始做自媒体，前后做过、百家号、公众号、抖音和视频号。客户没找到几个，一不小心把自己弄成知识博主了。

因为尽调的项目多了，对这个行业懂得的也多了，很多网友开始咨询我。很快就加了几千个微信。最开始我是免费的，而且有问必答的，可是后来随着人越来越多，我的精力完全不够用了。

于是我设置了一个门槛，想要线下见面就要进我的圈子，同时要缴纳不菲的会费。没想到在不到一年的时间，前后有几百人缴纳了会费，加起来居然有上百万。这完全出乎了我的意料。

要知道这年头赚钱很难的，谁能想到我一个电商投资人居然做起了付费咨询的生意。实际上去年我投资的直播电商项目基本都不怎么赚钱，上一个抖音本地生活的项目还亏钱了。

直播电商的生意到底有多么难做，我举个例子大家就能知道了。两年前我开始写直播电商大败局这个系列文章的时候，很多老板就是因为这个标题选择和我建联。因为他们觉得我对这个行业痛点分析很好。

可是最近一年很多老粉因为这个标题取关，甚至打电话或者微信告诉我，让我不要更新了，或者改名字，因为看到这个标题就闹心。

以前这些老板看到这个标题时，觉得这是一个玩笑。现在大家看到的时候，觉得这是在嘲讽，因为真的扎心了。

写这个标题不再是危言耸听，而是这就是事实，直播电商真的大败局了。

昨天吴晓波团队的编辑联系我，说要采访我。可能是因为我写了很多篇直播电商大败局吧，这个老哥好像也写过大败局，不过我没看过。现在我还没想好要不要接受他们采访，要是不给采访费，那就算了，这个热度不蹭也罢。

现在直播电商的股权投资我已经完全不做了，供应链金融偶尔还在做，不过不是主业了。我现在开始投资私域项目了。

可能是吃到了之前卖咨询的甜头，后来才知道，那就是一个私域项目。

于是我在半年前，和一个年轻的私域流量公司老板合资成立了一家私域投资公司。专门做私域相关的项目。目前我们参股和控股了四个项目，包括茶叶、白酒、瓷器和慢病管理。

目前看茶叶最稳定，因为我那个合伙人志凡就是靠做茶叶私域起来的。白酒和瓷器只能算阶段性的项目，可以赚钱，谈不上事业。慢病管理是我最在乎的项目，我现在几乎全部精力都在这个项目。

现在很多人都在谈论私域，实际上私域既不好做，也不太赚钱，最大的特点就是太操心了。

尤其是对私域操盘手的要求太高了，毫不夸张的说，千军易得，一将难求。私域还有一个特点是信息极其封闭，即使在互联网如此发达的今天，私域依然是神秘莫测。一方面是因为这个运营模式擦边，一方面是公域平台对私域恨之入骨，所以这个类目的知识博主天然就是被限流的。

在抖音上，教别人做直播电商的知识博主数不胜数，几百万几千万粉丝的超级主播也不少。而教别人做私域的博主寥寥无几，几十万粉丝都算是顶流了，而且还全靠投流买的粉丝。

很多私域的的运营策略，说出来就是违规的。举个最简单的例子，做私域最重要的几个点就是打粉和防封号。

打粉仅仅从字面来看都不那么光明正大，至于防封号，本身就是在挑战系统的规则。

这就像我们当年做金融创新一样，所有的金融创新理论上都是违法的。

由于私域的特殊属性，自然就成了黑五类专属的销售模式。而一提到黑五类，天然感觉就是诈骗，虽然直到今天我也不知道具体是哪五类，为什么要叫黑五类。

所以在一些人心目中，做私域几乎等同于诈骗。

事实上，当然不是了。私域不过是一种销售模式罢了。优点是很灵活，缺点是太费人力了，太费心思了，远没有公域电商赚钱容易。

如果公域电商平台不收取高昂的流量成本，我相信没人愿意做私域。

举个简单的例子，我们做茶叶，销售员一个月人均销售十来万，如果一个月想要销售一千万，需要一百个销售。

我的杭湾会有个在云南做普洱茶的老板，有个叫小师妹的网红给他卖茶，一个月可以卖一千万，甚至可以达到几千万。和私域相比，人力成本一个天，一个地。

唯一的问题是小师妹是不可替代的，私域团队是可以复制的，尽管这个复制并不简单，没有专业的操盘手，也实现不了。

回到开篇的话题，我最终转型做私域投资，不是因为私域好做，而是因为直播电商太不赚钱了，关键是稳定性太差了。当然了，私域也很不好做，唯一的好处就是一旦做起来了，生命周期会长一点。