实操搭建亚马逊多变体产品的广告结构

爱吃橙子的猫

亚马逊多变体广告结构怎么搭建？

1. 多变体是在一个附体下，在搜索结果页面基本上大家看到的是一个 sq，不妨这样去搭建这个广告结构。首先，在自动广告里头可以把多个 sku 放到一个广告活动里头进行投流。因为自动广告是寻找 listing 的可能性，所以是比较发散的。在搭这个广告架构之前建议先做一件事情，那就是先做一下同行竞对的 listing 的反查。

2. 多变体的产品一定要知道顾客喜欢什么样的款，比如顾客喜欢哪个颜色，把同行竞对用 safe 或卖家精灵反查一下哪个 sq 出单量最大，查一个怕走偏，查上十个大概率不会差。

3. 比如这件衣服有蓝色、白色、黑色这么三个颜色，我喜欢蓝的，避免不了存在主观就想退蓝的查团队，大部分顾客要么是黑要么是白，蓝原来是第三名。

4. 其次，广告在投放的时候颜色相关的肯定是要分开去打材质、款式这些词，基本上是通用词，把认为不错的几个 sq 放到一起来投。比如附体下总共三十多个 sq，拿出来四个爆款，把它们作为引流款，这几个广告圈列进去，马上二十一天点击量足够大才可以做统计才可以做判断。

5. 看看哪个颜色拿点击能力比较强，哪个颜色出单能力比较强，甚至把广告报告去分析一下，可以看跳失率，可以看哪个 sq 承接流量形成订单的能力比较强，这些都是要通过广告报告的详细解读来去分析的。

6. 分析完了以后渐渐的就清晰了，这么多 sku 里头哪个可以作为引流款，哪些干脆就不打广告作为承接流量形成订单的利润款，产品是一定要分，因为引流就是要拿性价比吸引顾客的点击拿利润款，保证利润数据的分析，包括广告架构的结合一定是非常重要的。

7. 前边做对，后边数据分析也做对，最后的结果就越来越清楚了。每个人写的 listing 都不一样，每个人布局的关键词光架结构也不一样，最终匹配过来的顾客搜索词也可能会不一样，大家打的广告结构也不一样，最终其实要告诉你分析方法，把方法告给你。