实力匹配，直通车学习如游泳

陈小苏

当许多人抱怨淘宝电商不好做时，我只想问一个问题：你们选择的赛道和实力是否匹配？而不是单纯关注直通车的表现。许多人责怪技术不好，直通车开不好。

我认为，学习开直通车其实和学游泳是一样的。无论教练怎么讲解、重复多少遍都没用。直到教练一脚把你踹进游泳池，当水进入鼻子、进入耳朵，你感到不适时，才会知道如何蹬脚、挖手。直通车也是一样的道理，今天充100元亏完了，明天充500元亏完了，后天充1000元连续亏损一个月。

大部分人学会开直通车不是因为傻，而是因为需要实战。只有真正亏过钱才能体会到痛苦，才能知道如何进行优化。只有把水灌进鼻子和耳朵里，才会感到不适，才会知道如何自救。

我敢这么说，任何一个会开直通车的人，并不是向他人学习真经和秘籍，而是通过拿钱试错，去了解其中的深浅。同样，任何一个会游泳的人，也是通过让水灌进鼻子，才知道如何游泳。

很多时候，不要怪直通车选择产品和赛道的问题。比如，我经常说我在大学刚毕业时选择了一个成本两块钱卖18的产品，持续经营了多年。当时我的实力不允许，所以这是我最正确的选择。一是成本低，二是竞争少。

当很多人告诉你高客单价和大赛道能赚大钱时，你应该明白只有有实力才能做大赛道，有资金才能承担大类目。因此，在选择技术是否合适之前，你应该思考哪个赛道适合你当前阶段。记住，对于你的淘宝之路，这是至关重要的一点。