直播带货：抢存量时代，如何突破？

星空下

在上一个时代，赚钱的关键是信息差。只要你了解特定平台和类目，能做到别人不知道的领域，你就能赚钱，这就是抓风口。然而，在这个时代，赚钱的逻辑是什么呢？大家都熟知这些平台，也了解哪些类目容易做，这就是抢存量。

抓风口和抢存量所需的能力是不同的。抓风口意味着你提前知道并立即行动，这样你就能获利。而抢存量的核心逻辑在于供应链和团队的绝对优势。实际上，大多数老板并不具备团队架构能力。在团队结构方面，抓风口赚钱的逻辑是大而全。

在我的公司，每个部门都齐备，例如我们有美工、运营、车手、客服和仓储等等。因为在抓风口和信息差时期，只要你能做到别人还没做到的，你就能赚钱。而现在抢存量的核心是什么呢？它更强调专注，直接突破。

其他的事情都可以外包。现在有专门的云仓库和客服外包公司，还有专门的投放公司和供应链后端。你只需要找到行业中最赚钱的领域，让你的专注领域更深入，就能突破当前领域的壁垒。

以直播带货为例，现阶段谁在赚钱呢？

第一，拥有内容能力的人做IP。IP具有超级大且可以抗周期的能力，自己或与优秀主播合作进行自然流量的打造，这是人才壁垒。因为天才主播靠的是天赋和出色的内容能力。
第二，专注于素材的创作。付费直播间中赚大量钱的是那些在特定行业、特定类目中深耕、突破的人。他们将该行业的内容和编导发挥到极致，他们的素材能够带来大量关注，成为该行业的顶尖人物，其他人只能望其项背。