这个找蓝海的思路让我豁然开朗

老猫

小米改造插座，取得了一定的成功，但却无法超过公牛插座的销量。为什么呢？商家运营的逻辑是什么？他们在寻找蓝海合作的机会。你们在淘宝上谋生吗？大家都是在淘宝上谋生吗？淘宝告诉我们，某些行业已经饱和了，没有免费流量，商家占据了市场。但是在另一些行业中，没有商家存在，只要你进来卖东西，我就给你流量。是选择在已经饱和的行业还是选择在这些行业中？但是你们选择的是什么？你们选择的是已经饱和的行业。

实际上，在淘宝上赚钱是这样的。你们经常在我的直播中看到很多蓝海的机会。蓝海的逻辑是什么呢？平台需要什么样的商家，我们就成为什么样的商家。这才是真正的赚钱之道，不是把我的产品卖给客户，而是了解客户需要什么，然后去满足需求。我们要做什么呢？有两种方式，一种是纯蓝海，成为别人所没有的；第二种是在别人有的基础上进行优化升级。

举个例子，云南的菌菇包，他们原本有6种珍贵成分，我增加了2种珍贵成分，变成了8种。这算不算是在别人有的基础上进行优化升级？虽然仍然是6种珍贵成分的菌菇包，但是如果购买包装还附赠一个炖锅，这算不算是一种差异化？所以，在这个过程中，我们实际上是在进行差异化竞争，而不是直接进行价格竞争。因为价格竞争会导致利润越来越低，而且价格会被压得非常低。而通过轻微的升级和更新，利润反而能够保持下来。