电商入门谈判技巧

云舒

很多人都强调在做电商时要使用一件代发模式，但却鲜有人告诉你如何与供应商进行具体谈判。我在2014年刚开店时，与供应商对接并不顺利，要么是售后问题，要么是质量问题。直到后来在一个卖家群里与一位经验丰富的卖家交流后，我才发现其中有许多谈判技巧。在本视频中，我将分享对你们最有价值的三个核心技巧，帮助你们快速应对一件代发的挑战。

首先，新手切记不要在一开始就谈论价格。因为对方并不了解你的实力，过早地讨论价格会显得你经验不足。一些像产品上架和图片传输这样的基础问题也不要问，对方来与你合作是为了合作，而不是教你如何做电商。如果你确实对这些基础问题不了解，我建议你先看一遍我主页上的基础课程，先打好基础。

那么，我们通常会问哪些问题呢？

首先是快递和售后方面，比如最晚发货时间是多久，每天最晚发货时间是什么时候？偏远地区的邮费如何计算？是否支持7天无理由退换货等等。
其次是库存，这一点非常重要。如果你在投入大量时间推动销量，却因供应商无法及时发货而白白浪费投入，那就得不偿失。因此，最好找备胎供应商作为备选方案。
第三个是关于商品图片素材的问题，确保对方提供的素材是原创的，否则很容易遭遇盗图投诉的问题。