直通车实操操作方法分享

张教练

直通车属于搜索引擎排名竞价，它的操作技巧有一定的难度，分享一些简单操作技巧，可供大家参考。直通车操作有哪些技巧
1，首先确定我们要推的产品，因为直通车是付费推广，把有限的金钱投放在最有价值的宝贝，所以直通车一般推3到5款，不建议推太多，而且没有销量的宝贝一定不要推直通车，因为没有销量的宝贝竞争不过同行。
2，推广产品的图片即车图必须要做到最好，可根据产品在车图上加适当文案即水印。推广标题与直通车关键词有直接关系，编辑好。
3，推广宝贝的宝贝属性仔细编辑，因为涉及到类目的推广，一般类目搜索的访客是关键词搜索的一半，所以这一块需要仔细编辑。

选词技巧
创建好宝贝推广后，第一个重点就是关键词，对于关键词的选词途径总体有六种，这里一一列举给大家。
1，直通车系统推荐词      
系统推荐词是最简单最方便的一种方法，根据系统推荐关键词和产品属性卖点，进行组合搭配，可以 参考相关关键词的展现，点击率，转化率，相关性等来做出选择。
2，流量解析      
流量解析属于搜索引擎，通过这个搜索引擎来找到产品相关词的数据情况，进行主和搭配。
3，搜索下拉框      
在淘系的搜索下拉框里，最近搜索量大的，以及近期的飙升词都会显示在下拉框里，加上属性词，做组合搭配。
4，组合关键词      
根据自己关键词的主词，属性词，进行组合搭配
5，借用同行关键词      
参考同类目热销宝贝关键词，运用第三方软件直接套用热销宝贝的关键词
6，其他途径
专业版生意参谋市场里面的热词榜，生意参谋里的选词助手，省油宝等第三方软件
对于选词最本质的是根据自己宝贝的需求，属性去选择最适合，转化高的关键词。
关键词之后来讲讲关键词的相关优化
一般情况下，我们直通车如果强行上权重，3天时间，我们低质量得分首先会发生变化，一定能到10分，然后第4天接上的时候，就需要加速点击量的获取，尽快的出单。如果3天你权重不够，请你也不要急着搞，请你拜托，再搞1-2天。地基必须打稳，打扎实，我是不容忍权重有一点不够，就开车的。你开计划8分 9分的，你PPC也是高的。这些就是不稳固的。当你做到行业均值2倍，质量分你一定稳定，权重一定很高。
权重上来了就开始考虑降低PPC
相信不少商家都遇到这个问题，PPC降不下来，每天直通车投入倒是不少，为什么一点效果都没有，其实主要的原因是PPC太高，没点几个点击，限额就到了，推广效果也在减半，那么如何降低PPC才是关键问题，在降低PPC时，一些类目最少也要7-10天左右才能把PPC降低到一定程度，单次平均点击越低，直通车的成本也越低，是直通车能否盈利的首要基础条件。
提高点击率：在上篇文章中提到过，点击率是快速提升质量分的重要因素，不过是治标不治本的方法，不能长期维持。
前期优化关键词：不断添加，删除数据不好的关键词，这里说的数据是点击，收藏，加购数据，这样通过长期的优化，留下来的才是数据好的关键词，账户整体数据也会提升。
后期优化关键词：宝贝基础不同，选取的关键词也不同，前期精准词为主，后期是大词，热词为主，做好关键词替换。
质量分前期靠选，要跟宝贝的精准度匹配，并且避开热门词，后期靠养，优化提升关键词，降低PPC的操作要点，前提需要满足点击量高于行业1.5倍以上，单个关键词点击量在50以上，先养权重把质量分提高到10分，后续添加的关键词同样是10分为标准。

ROI
开淘宝直通车什么效果，是盈利还是亏损，在ROI上就能直接表明，想要提高ROI，除了降低PPC之外，最重要的就是提高转化率，除了提高产品市场竞争力，还需要做到人群标签精准度，，这样引来的流量精准，才能更好的提高转化率。
市场竞争力包括产品价格，款式，店铺装修，创意图，详情页，标题，关联宝贝，消费层级，竞店分析，流量不足等等多种原因都会影响转化率，距离上次发文章距离比较近，不在特别说明转化率，把文章篇幅留给其他问题上，有需要的朋友可以自行浏览。

低价引流
这个是直通车衍生的特殊操作方法，主要是为获得价格低的流量，不注重质量分，收藏，销量和排名等等，可以提升ROI，操作得当ROI的数据可以有效提升，有些甚至可以做到更高的ROI，对于中小卖家刚接触淘宝，对直通车规则不了解的情况下，可以用此方法操作，换句话说，是新人期的杀手锏。
单独开一个计划，把所有打算做低价引流，并且没有流量也不是主推的3-5个产品，单独放在标准计划里智能均匀投放，日限额200开始，50-100个关键词全部设置为广泛匹配，可以用系统推荐词，除偏远地区之外，站内，站外，PC端，无线端，全部开启，折扣为100%，不设置人群，直通车默认出价，按数据好坏，积累权重，日限额和出价逐步递增。

人群优化
随着淘宝千人千面，猜你喜欢的占比越来越高，那么手淘首页流量最核心的问题就是人群标签，人群标签是根据买家的喜好，在买家进行搜索该款宝贝时，把符合买家喜好的宝贝精准推送出来，而且随着淘宝日益精进的推荐流量技术，人群标签的重要性就更不用说了，不少人都想知道怎么做好人群标签，有些还心存侥幸的朋友要及时跟上时代的末班车，未来的市场人群标签只会越来越重要，不懂得与时俱进，最后只会被淘宝市场淘汰，不会再有流量。
对人群进行分类，需要从，性别，年龄，月均消费额这三个定位去划分，人群标签最多98个，人群标签当然不是越多越好，是越适合店铺才是最好的，人群一旦过多，每次调整时就要进行数十次操作，不利于优化调整，而人群划分太细，会因为点击量不足造成误删，删除本来优质的人群。
人群标签设置在5-10个左右，点击率5-8可以在原计划修改人群标签，点击率2-3权重较低，比刚加入计划时质量分更低，可以重新制定计划。

定向
想要做手淘首页的流量，已经做好人群标签精准度，这个时候就可以做定向了，把宝贝推送入池，结合人群优化，手淘首页的流量很容易就可以爆发，怎么做定向才是对店铺最有利的，下面的文章要仔细看好。
从关键词计划里单独选出一个计划做定向，备注好定向计划，之所以分出一个计划，主要原因是可以分开关键词计划和定向计划的日限额，定向的点击率比关键词的点击率要低很多，而且因为数据不同需要提高溢价，会拉低关键词点击率等多方面的权重。
首先建立新计划，把选好的关键词放到计划中，先把关键词的质量分稳住在高分阶段，等权重稳定后，点开定向做投放，调低出价，添加购物意图人群，初始溢价20%-30%之间，有了数据积累之后做筛选，把好的人群直接溢价设置200-300%，出价时可以比同行稍微低一点，也就是说低出价，高溢价，定向限额500-800每天，资金不够的建议不要轻易开定向。
定向抓取的是第五张主图，图片为白底图更容易被抓取成功，主图上不要放太多文案和文字，做到简洁，清晰，明了。

自然搜索
为什么做搜索流量，因为这部分流量不花钱，不属于任何一种付费的引流工具，直通车按点击付费，钻展按展现收费，而搜索带来的流量都是免费的，买家付款后是纯赚利润，没有任何推广费用，听起来很有诱惑力，做起来就比较难，没有做起来搜索流量，直通车也就等于白开，很多商家认为自然搜索就是销量，对销量这方面用特别方法格外培养，其实自然搜索并不是纯粹靠销量销量去做排名，而是多方面的数据做考核标准。
首先付费流量占比不能太高，前期控制在10-15%左右，占比过高就会影响到搜索流量，如果已经超出占比，后期要及时做调整，压低付费流量占比，找到所属宝贝人群标签突破口，围绕标签添加关键词，只做精准匹配，这样可以快速带动搜索流量。