天猫投广告的三大关键

凤雪厘

天猫投广告，最大的难点是对用户、竞争和产品的理解，其次才是各种投放细节技术。

1、用户：广告流量必须能够打到用户的核心需求上，这个用户必须是有取舍的。比如，"婴儿床床笠"常规的功能是抗菌和防撞。有一个产品功能主打【学习】，其实就是把卡通图案换了下，生产上没有难度，但对用户需求的洞察在这个行业是遥遥领先于同行，那么他投广告的效率和效果也会遥遥领先。舍了常规功能，取了另一个核心需求。

2、竞争：不同行业竞争情况完全不一样，那么付费打法的策略也是不一样的。比如几乎所有的淘宝店卖工业品，投放策略几乎都是前端亏钱，靠后端的复购挣钱。但是如果其他品类，比如衣服、鞋子等，一定不能用这个策略，而是要想明白自己的精准客户是谁，先测试跑出精准的人群标签，再加大预算来放大，或者用多计划来放大。如果看不懂行业竞争情况，盲目定推广策略，碰到厉害一些的对手，一定会输。

3、产品：为什么我说投广告，会存在亏损打付费这种玩法，因为产品端有组合，一部分产品通过付费抢流量，其他产品来赚钱，这样才能把99%的付费对手清理出场，这是顶级的付费玩法。变形一下，作为商家，你需要清楚的知道店铺里，哪些产品投广告是为了抢流量抢市场的，哪些产品投广告是为了拿利润的，只要控制好广告占比就行。

用户、竞争、产品，这是玩好广告的三个关键。这三点，是需要老板先想清楚，然后再搭好产品、团队架构。这点非常重要，我见过90%的淘宝天猫老板，这点都没想清楚，这样运营再努力工作，效率和效果都是低下的。