淘宝全站推广技巧：适合产品类型及操作策略

Daphnis

一、适合全站推广的产品类型
1.转化周期短的产品
转化周期的概念阐释
转化周期是指消费者从对产品产生兴趣到最终购买所经历的时间。对于一些产品，其转化周期较短，这意味着消费者在较短时间内就能做出购买决策。
举例说明适合产品
例如电池和纸巾这类产品，当消费者有需求时，如今天想买电池或纸巾，可能只需在手淘上进行搜索，然后很快就会直接购买。不需与之相反，一些冷门产品，如工业品、工程机械类、畜牧养殖类等不太适合全站推广。这些产品的受众群体相对较窄，消费者在购买时往往需要更专业的知识和更复杂的决策过程，与全站推广的快速转化模式不太匹配。

二、全站推广的操作技巧和阶段
1.低投产放量阶段 (拉新目的)
推广原因及目标
当产品的免费流量太少不够用，或者根本没有免费流量时，就需要开启全站推广。在这个初始阶段，采用低投产放量的策略，目的是为了拉新，即吸引新的客户群体。
操作要点
通过设置较低的投产比，让全站推广先跑起来，使产品获得更多的曝光和流量机会。这是全站推广的第一步，也是为后续阶段奠定基础的关键步骤。

2.慢慢提高投产阶段
避免过度提升投产比
在全站推广跑起来之后，进入到慢慢提高投产的阶段。在此过程中，要特别注意不能一下子将投产比提升得过多。例如，如果从之前的 1.2 的投产比一下子涨到 2.2，这是不可行的。

应该逐步地、小幅度地提升投产比，如从 1.2 涨到 1.3，再涨到 1.4 等，通过几天的时间慢慢提高。同时要密切关注产品的转化情况是否有所提升。如果转化有所提升，说明产品比较适合全站推广，也反映出产品的内功 (包括产品质量、描述、图片等吸引消费者的因素) 以及产品承接流量的能力还是不错的。

3.卡盈亏投产比阶段
根据利润率卡投产比
当产品经过前面两个阶段的推广后，进入到卡盈亏投产比的阶段。这需要根据产品的利润率来确定合适的投产比例。如果产品的利润率在百分之三十，那么可以将投产比卡到三点三三到三点四左右。如果利润率在百分之四十，卡到投产比二点五左右。如果利润率在百分之五十，卡到投产比二左右。

通过卡盈亏投产比，在保证产品不亏钱的前提下进一步优化推广效果。但需要强调的是，这一切的前提是产品要适合全站推广。只有产品适合，才能在这个阶段以及整个全站推广过程中取得良好的效果，实现流量和销售的增长。