理解Bu单这四点，操作所有品类都会轻车熟路

浓睡难消残酒

很多大神都在传达这些观点：

1）不要Bu单，Bu单必死；
2）新品前期不抓，不用控制数据，可以疯狂补；
3）找个竞品算出坑产，然后XXX怼；
4）半标题、全标题、卡位
5）精刷、黑搜……

我暂且不论他们说的对与不对，只希望你懂得一个逻辑：看事情别看表面，一定要思考透彻；做事情不要盲目，一定要保持理性；因为，适合别人的，并不一定适合你！

千万千万要记得啊，这至少规避99%的坑。

那么，我将从“几个层面”详细分享：

一、Bu单有哪些目的
二、Bu单有哪些误区
三、Bu单有哪些重点
四、Bu单有哪些细节
当你真正理解这四点、并灵活运用，我敢保证你和我一样，操作所有品类都会轻车熟路。

一、Bu单有哪些目的
很多朋友都在抵触、吐槽“Bu单必死”、“Bu单没用”、“Bu单效果不好”等等，也有朋友懵逼“Bu单十天半个月为什么还是死水一潭”、“Bu单没有明显的增长”……
这是因为，大家并没有完全透彻的理解“Bu单的目的”是什么？
“Bu单”无非几个目的：

1）为“店铺信誉/层级”
2）为“DSR、好评、问大家”
3）为“单品羊群效应”
4）为“直通车降低ppc”
5）为“搜索排名”
6）为“猜你喜欢”
7）为“活动门槛”
……
不同的目的，选择Bu单的技巧、侧重点、力度，肯定是不一样的。

如果，你追求“信誉/层级”，那么做好“搭配套餐”等产品布局，通过一拖三、一拖五等方式，以车轮式去Bu单；不论搜索也好、开车也罢、淘口令也行、淘客也可等等入口，只要控制好“店铺层级”保持力度就行。
如果，你追求“羊群效应（销量）”，可以通过“淘礼金”、“淘宝客”、“淘口令”、“微淘”、“人气”、“关键词”等入口去Bu单，注意稀释订单（一般我们会在第三层级侧重搞销量）。

如果，你追求“dsr、好评”等，也可以按照“信誉/层级”、“羊群效应”的玩法去Bu单。

但注意，什么凌晨单、退款单、秒刷、一拖几十等等暴力玩法就别再尝试了，大都已被平台堵死了，后面我会讲到。
通常下，绝多数卖家（中小店铺）Bu单是为了“搜索排名（关键词排名）”，也就是常说的“搜索流量”。

不管哪种目的，我们在操作之前，都得必须了解有哪些“误区”，避免操作中掉坑。

我接触到很多新手，几乎都没有熟悉“误区”而盲目补了几十上百单，最后踩坑降权、或效果甚微，白白消耗大几千，想想都心疼。

二、Bu单有哪些误区
在文前，我说过，“Bu单”非常繁杂、琐碎，是因为平台每年都在不断完善、调整规则，导致“Bu单”变成越来越猥琐发育浪的技术活。
所以关于“Bu单的误区”，真的很多，而且繁杂、琐碎。
有些比较“死”，稍微注意还能规避；有些非常“活”，一不小心就踩坑了。

所以，大家一定一定得好好注意。

1）环境问题
同省同城、同小区同宽带、同设备等等，这都是高危，轻则“千人千面”，重则“当场就死”。
比如，我接触一新手，用朋友的手机连着家里的wifi补了一单，结果你懂得；还有些新手很小聪明，拿着曾在家里wifi登陆过的手机，跑肯德基的wifi补了一单……
这都是设备、网络的高危点，几乎摁腿扒裤子：重残。
其他同城、同省等等群体，对“本地服务”，那“推油”，呸、错了，“地推”就爽多了。

2）账号问题
很多新手问我，要不要验号啊、黑号卖家危不危险啊等等，其实没什么影响，也没太多作用。
我曾经做过一个很缺德很鸡贼的事，曾经用十几个黑号攻击竞品，但对方就是没死，活得还老滋润了。
所以，账号问题，其实说透了，就是“人群画像（标签）”准不准。
比如，你卖奶罩，却找些五十来岁大老爷们；你卖增大增粗丸，却找些女性买家……
一旦超出标准值，这肯定“千人千面”个性化了啊。

比如，100个订单，80个都是乱七八糟的画像，后台数据肯定一塌糊涂。
关于“人群画像（标签）”，可从“直通车-工具-流量解析”查看，再找对应人群Bu单；
实话说，我团队都不查号，没那个时间、更没工夫。
只要不是“近三个月注册的新号”、并且“同支付宝关联的账号”，就行了。
最大痛点也就在这，“同支付宝关联的账户”是没办法靠软件验出来的。
在平台上，shua手不讲武德，开着VPN、换着账号，就是一顿怼，实际付款的银行卡、或本质上的实名姓名还是同一个。
最后受伤的，肯定是咱们。
你想想，新品本身就尼玛50个销量，其中30-40个都是“同支付宝关联的账户”，这不就是秃子头上拔白发，一清二楚。
这就是我在文前所说，“Bu单”没办法保证100%安全，最大因素就在这：这特么控不住啊！
但不得不说，新手们最大的痛点就在这：没资源、资源有限，只能在“平台Bu单”不断试错、积累、沉淀；只是这个过程，能不能撑到“赚钱”，还真是个问题。
为什么我总跟大家讲，选择“付费学习”不仅仅是学习经营思维、学习技巧方法，还有资源整合。
这年头，谁好不容易盘活的靠谱鱼塘，会免费无偿的分享给别人去嚯嚯啊？
所以，很多朋友私底下问我，有没有平台推荐、主持推荐，我都说免费的没有。
毕竟，打造一个鱼塘，真的要花蛮多时间、精力去引流、维护，更需要投入相应的成本去管理、激活，这不是天上掉下来的。

记住了，其他什么黑号、卖家号等等，只要“标签精准”、只要不是“同个实名”、“同个银行卡支付”，那都不是个事。
相信我，我常拿着“卖家号”给我天猫新品、C店新品破零；甚至，“聚划算”坑产完不成，逼急了，养的黑号一样怼，从没抓到过一次。
滑稽的是，618大促“订单清洗”的时候，居然是其他本该安全的账号、甚至还有真实订单。
根据我的感受，我认为平台大数据中，只对“账号”历史购物行为、信息等评估，而不是我们以为的“黑号”、“卖家号”。
当然了，影响肯定存在一些，尤其新品阶段。
所以，前期最好安分点、精准点。

3）快递问题
以前发空包真疯狂，管他虚假单、系统单，只要有个单号，一号多用、反复用、用到吐。
像什么龙邦、快捷、橙子等等，现在都不行了，几乎出手就被抓。
好在三通一达便宜，扔个洗衣粉、或搞个牙膏，一票也就2.8-4块之间。
只要，快递克重、城市周转信息、买家信息等等真实一点，几乎不会出事。
比如，你卖个洗衣机，发个1g的快递，这就不合适了。
蛮多“空包弹”网站大都是“系统走个流程”，几乎不安全，一定要小心。

4）数据问题
这是个非常琐碎、非常绕、同时非常烧脑的问题，别说新手、就是老手，一不注意也容易翻车。
我团队一年实测上百个链接、摸索不同玩法，也会翻车十来次。
这是上文讲到，“Bu单不是100%安全”的第二个不可控因素。
因为，这个鬼玩意太灵活、逻辑太缜密了，根本不像“标题优化”、“主图差异化”这类相对呆板的东西。
比如，要参考“店铺层级”的数据、还要把握“单品力度”、再要根据“关键词实时排名及数据”控制转化及坑产、同时“稀释入口”比例、分散“成交时间”等等；
光我随意列举的方向，就出来五个，要是从每个层面再细化下去，只会更琐碎。
比如，关键词数据，先算“转化率”标准值，再结合“实际排名”及“实际引流”调整力度，还要对标“竞品坑产”怼……
这尼玛跟考研一样，别觉得我在开玩笑，我非常严肃且认真的分享。
所以，我为什么总提醒新手们：当你处于一知半解的阶段，就千万别盲目操作“Bu单/开车”，99％都会浪费钱。
看看知乎上关于Bu单的话题，99%的新手要么被抓“降权”、要么无效“没流量”，真有这个钱浪费，还不如投入学习。
真的不要高估自己的自学能力，但凡能被你看到的“免费干货”，肯定不会讲的太透彻；你可以百度一搜，大把相似的普及型基础操作。
毕竟，等你理解了这篇文章、也冥思苦想的实践了几次、走几次弯路后积累的经验，你肯定不会免费的分享出去。
所以学习吧，对于高纯度新手而言，真的很有帮助，至少省下很多冤枉钱、时间及精力。
有时，往往一段话，恰好点拨了你、打开思路、解开心结、提高效率，这个钱就花的值。
当然了，你确实聪明、也有圈子交流、更不差钱，可以通过大量试错去累积经验，这个过程肯定很有成就感。
大致的误区方向、细节，我几乎概括个遍。
当你熟悉了“误区”，接下来就要理解“Bu单的重点是什么”，这才不至于被人带进坑。

三、Bu单有哪些重点
不管你的“Bu单目的”是什么，还得基于“数据”的平稳度。
比如，店铺及新品处于哪个阶段，只能补多少单？再细化，新品的关键词的数据标准是什么，就决定补多少单。
在“Bu单”前，先脑补一些基础概念：
关键词权重=销售额+dsr+标签
单品权重=销售额+dsr+标签+纠纷率等
店铺权重=信誉+层级+诚信经营+dsr等
平台竞争中，直接影响流量的维度是：关键词权重，其次是单品权重，然后是店铺权重。
一定要理解这些概念。
新店新品阶段，为什么补“关键词”后，排名还是不稳定呢？
比如：3心店铺、50件销量新品，哪怕某个词补2-3单，与3钻、100件销量、补1-2单相比，排名都不会稳定。
所以，切记：新店新品阶段，不要钻死在“关键词权重”出不来，而是横向提升“单品权重”、其次“店铺权重”。
是不是向我说的很琐碎、很绕、很烧脑？
很多新手看到大神们分享的“螺旋刷法”、“递增刷法”、“凌晨单”、“黑搜”等等，其中本质上都是围绕“搜索入口---关键词权重（亮肌肉）”、“单品权重---（个人整体实力）”、“店铺权重---（家庭综合实力）”。
好好动动脑想明白，是不是这样？
所以，蛮多朋友通过“淘客”怼、通过“淘口令”补，这只是提升了“单品（个人整体实力）”及“店铺（综合实力）”，并没有直接提升“关键词”，所以“搜索流量”上不来。
ok，在这一步，明确记住：想要“搜索流量”，直接的关系就是“关键词”，其次“单品”，然后“店铺”。
再往下细化，维度就更杂乱、琐碎了。
先抛开其他“辅助性”条件不说，比如“产品差异化竞争力（定价/标题等上架优化细节）”。
店铺、单品、关键词，在平台中都有一定的“数据”标准值。
说白了，在平台长达十几年的数据库里，什么样的店铺、什么样的产品是怎么发展起来的，几乎一清二楚。
一些常识逻辑，就可以推断的明明白白的。
一家新店，起步咔咔一顿无脑刷，几天时间月销几百上万；
一个新品，没有任何广告费、自带流量加持下，几天、十来天一顿刷到几百上千；
一个关键词，没有任何数据波动下，连续几天转化居高不下；
这明显不符合“平台数据库”的自然成长规律。
就像一个才出生的孩子，今天会说话、明天下床、后天学会走、大后天健步如飞……
这尼玛是正常人吗？
个人认为，平台的“稽查系统”其实就是“编排”好的几个维度，自行运作的“人脑”，像家里的保险丝，超过一定电伏就容易跳闸。
但具体是哪些维度，这还真没人说的清楚。
这尼玛谁能把“稽查系统”说得清楚、摸的清楚，那真得起飞了。
但不得不承认，老手比新手在“淘宝运营”上的优势，其实就是更熟悉这套稽查系统的本质区别；毕竟，摸爬滚打几年，所积累的“试错经验”肯定比新手多很多。
老手们可以迅速的结合“试错经历”判断哪些操作、细节“曾经踩过坑”；而新手们，没有这些经历，只能从头开始一步步踩坑。
这就是我上一段所说观点的支撑点，该学还得学，可能你踩十几次上百次，还不一定长记性；最后钱花了，还是一脸懵逼。
所以，为什么新手总被抓？为什么有时真实订单都被抓？
都是稽查系统根据“大数据库”的一些店铺、产品数据模型一个个排查、纠错，有点宁杀错不放过的味道。
举个例子：一家新店新品，四五天刷了几百上千单。
“稽查系统”会多维度排查：有没有站外流量、有没有付费流量、有没有活动流量、有没有淘客流量、有没有直播流量等等，然后再细化，哪个流量入口成交异常、聚集在什么时间、人群标签与历史购物行为是否温和等等……
大致呢，就是这些“常见维度”

（全是踩过坑的教训，一点一滴的刻画出来，大家好好参考）