直通车极致打造人群标签，14天爆发新品精准搜索流量

五年后见

上一篇给大家讲到了我个人认为的一个思路：坑产决定权重大小，标签决定是否有权重。主要打造标签的渠道有很多：老顾客、直通车、钻展、S单等，其中我个人认为效果最好的是老顾客复购，其次就是直通车了，直通车的门槛相对钻展低一点，所以更适合广大中小卖家。

那么本篇我就来给大家分享一下，通过直通车快速打造我们新品的人群标签，爆发精准搜索流量。在分享之前，我们必须先知道，为什么直通车可以打造人群标签？

直通车是一款付费引流工具，我们通过投放关键词、精准人群的方式，让买家通过搜索关键词找到我们的产品。例如一个买家搜索我们直通车投放的关键词：吸尘器家用，并且通过直通车渠道进入你的店铺，那么是不是代表这个买家是你的产品的人群对象，具有一定的购买欲望呢？

而在关键词的背后，一样是有人群的存在，并不是不投放精准人群就没有人群，但搜索关键词的不一定就是我们的精准人群，只有我们在关键词的基础上加上设定投放的精准人群，那么我们的产品就只能让搜索这个关键词的规定人群才能搜索到了。

太小的体量是无法对产品的人群产生影响的，所以如果作为一个新品没有标签权重，我们想要让它快速爆发搜索流量，就是必须在短时间内，投放正确的人群并且不断递增体量，从而让这些人群在短时间内不断快速积累产出、收藏加购等维度，形成一个稳定的标签。

标签可以说是如今淘宝推送流量机制中最重要的一部分，标签如果不精准，那么引进来的流量可以说都是垃圾流量，这样的流量是无法在我们店铺形成良好的转化和坑产，只会让我们不断恶性循环，最终导致整个单品人群混乱，很难再纠正回来。

很多商家朋友经常会发现一个问题，在新品前期做S单的时候，随着流量的不断上升，同时我们不断递增单量，但是在S到一定程度的时候，我们的流量可能会不增反减，并且转化率急速下跌，而这一切其实就是因为人群标签不精准的问题。新品期间我们使用不符合标签的S手，他们少量的下单可能不会对人群标签造成影响，但是如果长期保持递增，并且没有任何纠正标签的行为，最后只会导致标签彻底不精准，系统无法推送正确的精准流量，长期下去，转化率低，uv价值低，跳失率高，慢慢我们的这个单品就会被淘宝放弃，从而流量急剧降低。

而正确的方式，应该是在S单的时候配合直通车拉人群，尽量减少S单所带来的反效果，或者通过S单打标签的方式来降低反效果，我们可以让买手通过收藏加购、货比三家、假聊互动等方式提高买手的标签权重分，只有在标签权重分高，并且消费力度和特征属性都是相关性比较高的情况下，我们才能避免S单给人群标签带来的扰乱麻烦。

下面给大家分享出：如何通过直通车打造人群标签，爆发搜索流量。

玩直通车，首先最重要的就是选词了，想要做好精准人群，首先你的关键词必须是你的产品精准词，有高的点击率和转化率，才能反馈好的效果，先有关键词后有精准人群，如果连关键词都没有选对，那么何谈人群呢？

直通车选词有很多种方法，我一般习惯是用直通车推荐词，选择相关性满格的，并且在直通车的数据统计中，点击率、转化率较为优秀的，一般在新品期间，我会选择15-20个词去测试，并且都是相关性满格，并且数据统计中比较优质的词。

我们的新品玩直通车，需要把控的是一个节奏和周期性，新品期是28元，如果在拉人群标签这里就花了十几天，测图测词又花了十几天，等新品期过后，我们想要让单品爆发流量，就需要投入更多的金钱和精力了。

所以我们可以先测好创意图，再去上架，创意图必须要达到同行均值1.5倍以上的点击率，2倍以上最佳，而收藏加购率这个指标，如果你的产品内功没有问题，创意图不是神图，其实基本上问题都不大，关键点还是在于点击率。

我们尽量控制周期在7-14天内，这个要根据类目来决定，因为如果类目大，我们要做到的数据体量也就要越大，类目小，我们就可以在更短时间内完成体量。

下面我们以14天为例子：

我们选好关键词进行测试，日限额根据自己能力设置，第一天一般日限额我们设置在200左右就可以了，创意图直接上传我们以及测试过的高点击率图片，而人群这里我们则需要根据我们自己产品的类目人群进行投放，如果是老店的话，对于人群这块一般都会比较有经验，知道自己的人群是什么，直接设置投放就可以了。

但是如果是新店的话，我们就要测一下人群了，把所有系统人群以及自定义人群全部设置投放，设置30%左右的溢价测试。

一般来说，系统给我们的宝贝定向人群和店铺定向人群的数据反馈会比较好，所以这个版块的人群可以适当提高溢价，而行业定向人群要根据类目而言，不同类目也会产出不同的数据，这些都是需要自己去测试过才知道。

而作为我们直通车打造人群标签的核心，最重要的还是基础属性人群，在这个人群我们可以自由组合适合我们产品的人群对象，如果我们作为新店没有人群数据标准，我们可以每一个指标都投放测试，像女性投放一个，男性投放一个，对比数据反馈哪个会更好。

测人群的数据，我们主要看的指标是点击率、收藏加购率、转化率，一般来说，作为我们的精准人群对象，以上三个率指标的数据都会非常好的，无论测词、测图还是测人群，都是一个优胜劣汰的过程，直通车最核心的功能不是带动搜索，也不是拉动标签，而是可以测试各种数据。

我们把每个一级人群投放进行测试，大概每个人群50-100个点击量就可以进行下一步的组合人群，点击量越高，我们的数据就越精准，这个也要根据我们的推广资金来进行判断，做直通车，前期多花一点钱其实是很合理的，因为测试出来的结果越精准，对于我们后期去增加体量的效果会更显著。

尽量在短时间内测试好关键词和人群，在3-5天我们要把关键词测试完毕，每个关键词3000个展现量或者50-100个点击量，有声劣汰，最后我们可能会筛选出10-15个数据反馈比较好的关键词，重点投放。而人群我们则需要5-7天的时间来测试，一样也是把数据不好的人群暂停，把数据好的人群每次提高20-30的溢价，一级人群的话我们就要组合为二级人群甚至三级人群。

假设通过测试之后，女、18-24岁、类目单价50-100，月均消费400-549元这四个维度数据点击率、收藏加购率、转化率都相对比较高，我们就可以将这四个维度组合，比如（女-18-24岁）（女，类目单价50-100）（女，18-24岁，月均消费400-549元）每一组至少保证覆盖人数要在500以上，否则数据量太少组合起来也是很难烧出展现。

在7天内的时间，我们要完成测词、测人群，并且提高质量分，正常来说在测词测人群两个步骤完成的时候，质量分都会满10分，所以为了让人群提高更多溢价，我们可以用关键词拖价，每次减少5-10%的出价，并且观察率指标和量指标有没有下跌，如果有的话我们可以提高人群的溢价，每次提高10-20%，尽量让点击都跑到人群上面，这样会更快形成标签。

而且在前7天我们完成优胜劣汰的测试，这个时候自然流量可能会有一定的增长，所以后7天，我们要做的就是把优胜劣汰后的数据以一个爆发式的数据体量增加，不断提高坑产、以及点击量的递增，从而达到带动精准搜索流量。

简单来说，就是前7天先做好关键词和人群的测试，后7天放大关键词与人群的点击量和产出。

我们可以每天适当提高日限额，并且每天保证点击量和产出以一个递增形式的增长，点击率、收藏加购率、转化率这三个率指标也不能有太大波动，必须要保证一直保持在行业均值以上。随着直通车的访客和产出的爆发式增加，我们的手淘搜索也会随着爆发式增长。如果我们的日限额烧的很慢，我们还可以额外添加一个关键词高出价，人群低溢价的计划来增加直通车的点击量和产出，保证直通车在7天内以很快的速度增加点击以及坑产。

直通车带动搜索流量的原理其实就是先把三个率指标（点击率、收藏加购率、转化率）优化在均值1.5倍以上，并且关键词和人群都是我们的精准词、精准人群，我们通过放大点击量，让三个率在短时间内得到爆发式的提升，我们的坑产也在不断增加，在一个节奏周期内让宝贝权重得到充分的提高，从而让单品整体排名更靠前，手淘搜索流量也就随之增加了。

其实大部分的普通产品想要通过直通车来带动手淘搜索，是有一定难度的，直通车的本质就是产品的本质，产品的优劣会直接反馈到直通车，如果是一个不受买家喜爱的产品，再怎么拉，人群多精准，也是无法带动搜索的。我们通过直通车要做的一切优化，前期是我们的产品必须是一个好款，这就需要我们在上架之前，通过测款或者测图的方式来检验产品是否合格了。

而我们本篇主要讲的通过直通车打标签，其实就是通过优化好的直通车精准人群，不断方法精准人群的流量以及产出，让系统认为我们这个人群是适合我们的，从而推送更多的这类人群流量给我们，造成良性的循环。前提是我们测试好的人群必须是真实的数据，不能使用人工干预。