技术只是辅助，商品才是根本，简单的三种选品方法！

晨暮之鐘楹

虽然我自己做了多年的电商运营，但是呢必须要承认做电商运营，技术只是辅助，商品才是根本。商品本身底子不够好，你的竞争力不够强，就是说再牛逼的运营，每天任你怎么琢磨这些s单啊，怎么去优化直通车啊，至多能够让商品获取到一些流量。但是呢你很难起步，所以呢做电商最终能否活下去，关键还是要看你的产品，产品没有选对，后续的努力都是白费。

这里我给大家分享三个简单的选品方法，来帮助大家找出有竞争力的商品。
首先第一个呢就是以词选品。我们可以通过直通车和生意参谋去找到行业的一些飙升词，或者说季节性的这些热词。然后拿这些词到前端搜索相关的产品，接着去分析销量与竞争情况，找出那些竞争相对较小的商品来上传到自己的店铺。

第二个呢就是以品来选词，找一些市场上面热卖的品，在生意参谋市场搜索词分析中输入产品的核心词。

蓝海值等于搜索人气乘以点击率乘以转化率除以在线商品数量来找出那些需求大竞争小的蓝海词。
把这些词呢加入到商品的标题中，产品核心词可以试着用不同的产品别称来多找一些相关的蓝海词。
例如西红柿，我们也可以把它叫做番茄，马铃薯呢也可以叫土豆，对不对？洋芋狗粮可以叫犬粮等等。

那第三个就是以人来选品，先确定一小部分人群，再去挖掘这部分人群背后的需求。比如高尔夫球杆这个词，通过数据可以看出来竞争并不是很大。因为这个有钱人本来就是少数嘛，那么有钱，并且有时间打高尔夫的这部分人就更少了。那这类细分市场大卖家看不上，小卖家又不知道。那么产品的客单价还非常的高。那我们就赚这部分小众需求者的钱就可以了。

所以大家经常说做电商三分靠运营，七分靠选品。选品是做电商最快的捷径。好的产品你稍微花一些精力，他就可以做起来，选对产品比努力本身其实要更加重要。