直通车几种玩法，看看哪种适合你

小刘淘宝店

玩法一：权重养成法

比较适用于大类目，流量加高的产品

这种方法原理很简单，因为每个直通车账户都有计划权重一说，每个计划权重是不一样的，互相牵制互相影响，这也就是很多人不愿意把很多产品放到一个计划里面做的原因。

方法：

创建计划，加入与宝贝匹配度高的词，也就是常说的二三级长尾词，词的要求，有展现量，但是不用展现太大，质量分8分以及以上，最后全部把排名拉到前三。

观察数据两三天，看下点击率，并做筛选，点击率高的词留下，质量分十分的词留下。

当质量分满分的时候，点击率稳定的情况，加入精准大流量词，因为这个时候加入词是最合适的，举个例子也就是比如你加的这些精准大流量词，本身有可能加进去是6分，但是，现在加进来就会变成7-8分，说明你的计划权重是在增长的。然后再去做优化。

优化好后，再去加进大流量词，大流量前期的时候不建议加，你的计划权重逐步起来后再去加才是对店铺最有利的。

玩法二： 控制展现法

这个方法比较适合中小类目，流量可控制的情况下。

点击率大家都知道，就是点击量/展现量，知道这些了，说的原理就是降低展现，当点击量变化不大，展现变小，相应的点击率就是越高的。这个原理大家都明白了、下面看方法。

方法:

分析关键词，通过关键词的数据透视，统计出点击量前十的地域。

将地域都关闭，只保留点击量最高的十个地域。

观察点击率，如果提升达不到，那就继续调整地域，也可以选择展现不多，但是点击率更高的。

玩法三:卡位玩法

这个方法适合用于一些大类目，适合出价比较高的，这个方法也是优化时间最长的，但是能让质量分权重很稳的方法。

玩法的原理是什么，就是通过调整排名获得最有效的点击率。

方法：

找到适合推广宝贝的关键词，先卡到首位进行数据观察，前提是点击率够好，或者出价达不到也很难。

将排名卡到4-6，这个位置的展现和点击率肯定不如卡到首位或是前三，这个时候出价低一些，然后在看下点击率是否会提升，如果点击率提升了，那就先不动，让他自动上升到前三，因为点击率得到提升了，质量分反馈的权重就会受影响，那么在出价不变的情况下，排名就会得到提升。

如果说推广的宝贝本来就是卡首条的，点击率还不错的情况，这个时候如果质量分还没满分，我们就要降低出价，卡到4-6条，然后让他自动跳转，以达到质量分上10分，那么就可以卡首条去做测试了。

玩法四：借力活动

这个玩法是根据活动的影响，提升整个推广计划，这也是最简单最粗暴的方式。

我们都知道参加淘宝活动，价格基本都是优惠价，有的时候完全就是在跑一个量出来。这个时候我们可以借助活动通过直通车来推排名是完全可以的。这种方式就是借力活动+增量+宝贝人气增长，来提高点击率和质量得分的。

方法：

创建计划，找出产品的热搜词，一定是热搜词，一个计划不要多放词，几个即可。

活动前一天，要记住，都要去卡首条或者是卡前三，预算充足的情况下，但是建议这个时候不要想着花费多少多少。舍不得孩子套不到狼说的就是这么回事。活动开始了，马上优化排名，随时看关键词排名是卡在做靠前位置，并随时调整出价，排名不变的情况，出价却越来越低。一般这种情况下，活动第二天的时候质量分就会全上十分，如果活动力度不是很理想，最次也是九分。

玩法五：优化人群权重

这种玩法比较适合店铺基础好一些的，不适用刚开始的新店，因为店铺还没有一定的数据量，访客不多，不好去做人群，如果你的店铺访客数逐步递增的情况，就要去优化人群了。

淘宝千人千面更加注重人群标签的问题，我之前也经常提到人群标签，因为人群的精准度不管是直通车权重还是店铺权重来说都是很好的一个操作点。如果不懂做人群，直通车基本都是很难做起来的。

玩法：

前期加人群，系统推荐人群去测试数据，像一些大促人群，店铺优质人群，等先观察点击率情况。数据不好的情况进行删减。留下最好的人群。这就是人群测试。溢价比例建议前期30%-50%。

在去添加自定义人群，两级组合去结合产品针对的人群来做二级测试，有的人也会做三级测试，不过覆盖的人群较少。不建议做太多。