新手必看之爆款商品定价实操

Daphnis

价格可以说是买家在考虑是否购买一件商品时占比最重的因素之一例，一个合理的价格对于卖家可谓是重中之重。

我们在定价的时候，不仅要经过精细的成本核算，在定好价后，也别盲目地改价。

说到成本核算，我这里主要也就针对小卖家讲一下，大卖家一般都会有专人来算用不着我来操这份闲心。一般小卖家算成本就算一下进货，算一下快递，计算机扒拉两下出来一个价格。其实这还不够，应该再细致一些，对此我也从网上找了张图，很直观，大家看了就明白了。

成本算好了，我们来讲讲产品，一般店铺里例如服装店产品会有很多种，有不同特点，在店铺里担任着不同功能，如主推款，引流款，活动款，利润款，形象款。今天就讲讲最主要的，也是必备的两款，引流款和利润款。

引流款：

顾名思义，引流效果强，曝光率大，很多人看，但利润一般较低，有一定风险，虽然转化高，差评也不会少。

对于这种产品，我们要如何定价呢？

1. 我们先搜大词，比如连衣裙，按照销量排序；

2. 我们现在来算首页的价格分布，我选取了销量前40的产品，价格小数点后一位四舍五入取了整数，整理了一下，数据是这个样子：

3. 我们现在来选出销量最高的价格区间作为我们的价格区间，区间内宝贝价格取平均数，作为参考价格，再考虑上成本，得到我们的最终定价

利润款：

利润款同引流款一样必不可少，它主要是产品本身质量较好，利润大，但转化率可能稍微低一些，关于这个款式除了定价，卖家秀买家秀也要做好，突出优势特点。一般对于这个款式，我们会用到“0.618黄金分割定价法则”，具体介绍大家百度，我就不浪费字数了。

(1) 第一步差不多，搜索大词，按照综合排序，然后找到点击占比最大的价格区间，这时你会发现这个区间往往不会是价格最低的。

(2) 对于利润款，我们要的是低端和高端两个极端，所以找到价格区间后，我们找出区间内的最高价和最低价。这时用到两个公式：

（价格区间最高价-最低价）*0.382+最低价=低端价格

（价格区间最高价-最低价）*0.618+最低价=高端价格

然后依次加上你的成本来定价格。

当然除了上面的方法，还有一些小技巧可用，比如我们的定价如果以0.9作尾数有时会有奇效。一个商品售价50和售价49.9给买家的心理影响是不一样的。