选品要有高上限

淘宝糟老头

人们应该致力于做出卓越的事情，而不是满足于平庸。你们是否想知道如何取得必胜的窍门？网上有关德州扑克的教程，根据概率来判断一对A是否是好牌，然后你的策略就是反复玩这个游戏，直到你有足够多的一对A。其他的牌都被视为低效率的投入，我们不打它们，只专注于最高效率的筛选。

淘宝是否也是如此呢？淘宝存在一些无效产品，这并不意味着它们无法销售，而是指当你不断销售它们时，你会越来越沮丧，最终可能无法盈利。这类产品应该尽量避免做。我知道我的观点可能与你们中的许多人背道而驰，但人们应该致力于做出卓越的事情，而不是满足于平庸。

我从一位道德经老师的课堂上听到了这个观点。他说，如果你追求一个非常漂亮的女孩，别人会说你勇敢有魄力，但如果你追求村口的王寡妇，最终得手了，人们会如何评价你？他们会说你饥不择食。同样，假设你花了一年时间经营淘宝店铺，选择了一个小众品类，而这个小众品类的市场领导者只有50万，人们会如何看待你？他们会一片嘲讽。

然后你尝试了一个稍微大一点的赛道，在这个赛道上，我虽然没有达到行业第一的地位，但我成功实现了一千多万的销售额，这个成绩还算不错。你明白这个概念了吗？所有的选择都应如此，我们必须选择那些未来成就最高的路径，而不是追逐那些未来成就有限的选择。

很多人会有错误的想法，他们说：“老师，我先做一个小目标，我先成功地追求村口的王寡妇。”你们认为这现实吗？无论是经营大店还是小店，你所投入的时间都是一样的。因此，我们应该追求更大的目标，不要满足于小小的成就，而是选择做大的商业策划。