用数据说话，Prime Day旺季爆单前必做的几个操作

亚马逊头哥

拥有逾百万件选品的2018年Prime Day，共产生了高达1亿的全球商品售出总量。在这个流量炸裂的促销旺季，各位卖家朋友是不是做梦都在想着如何大卖全球？坐稳了！大卖们压箱底的Prime Day神操作，亚马逊全球开店都为你们备好了！

操作1：提前开启广告，抢分流量蛋糕

开启搜索广告能为你聚集更多更集中的流量，提高你的ASIN曝光度、点击率和转化率，让你的销量在Prime Day一开波就蹭蹭蹭猛得分。

数据显示，2018年Prime Day期间北美站点投放搜索广告与非Prime Day期间投放相比，平均销售量增加了5倍。

而电子消费（CE）Prime Day的展示量与前一周相比增加183%！

实战案例：

乐歌在2018 PrimeDay期间，多个海外站点的总销量达到平时总销量的17倍。其中镇店之宝(DOTD)的表现尤为突出，占总销售额的65%。这得益于乐歌在广告投入上提前布局筹划，加大站内站外的营销推广投入！

支招：

（1）利用Prime Day前进行广告活动设置效果测试，找到最适合商品的关键词、文案、竞价等，为PrimeDay大卖一击即中做足准备。

（2）以“Prime Day-商品品类-关键词”为你的广告活动添加旺季专属名称，可方便你随时监督跟踪广告表现。

（3）在关键词中添加Prime Day，以增强ASIN与Prime Day的关联度。同时要确保好商品详情页上图片和文字的准确性。

操作2：选好广告位置，稳占销量王座

想要成为Prime DayBest Seller？除了创建广告活动，你还要为你的商品抢夺好的广告位置！有了这个“最佳搭档”，你再也不用担心商品的曝光！

亚马逊随机调查的10位电子消费品(CE) 和大众消费品(CPG)卖家都表示，Prime Day为他们带来的新客户与Prime Day前一天相比增长了4倍！

支招：

（1）首条广告位可帮助品牌获得更多高质量流量、更易获得曝光、较高的CTR（点击率）和销售转化。

（2）在使用广告位竞价加倍功能抢占广告位时，要重点关注“首页首位曝光量”、“CTR”（点击率）、“新买家指标数据”这三个指标。

（3）广告报告能为你呈现你的全部活动表现，读懂这些数据背后的“秘密”，你就能进一步优化你的优化关键词和竞价策略。

操作3：保持广告投放，延续大卖热度

以为Prime Day结束广告投放就能“偷偷懒”了？你不知道大卖们都在悄悄保持发力，网罗PrimeDay后仍热情高涨的买买买教徒，让你的销量持续坚挺！

实践证明，Prime Day后两周的搜索量比Prime Day结束之前的搜索量还要高。

与Prime Day14天前相比，活动结束后的14天内，大众消费品(CPG) 品类和娱乐(Entertainment) 品类搜索量分别都高出20%。

实战案例：

在Prime Day之后，某奢侈品牌保持广告始终在线。Prime Day之后2周的搜索广告与之前的2周相比，广告投入产出比增加25％，销售额增加15%！

支招：

（1）保持广告始终在线。

（2）酌情减少竞价加倍的使用。

（3）持续投资品牌推广和维护品牌旗舰店以展示所有品牌产品组合。

操作4：用好品牌推广，提高用户粘性

品牌旗舰店和站外推广活动能帮助你增强消费者粘性，提高你的品牌在消费者心中的位置！复购的消费者多了，销量自然有保证了！

在你的品牌已有一定知名度时，你还可以尝试使用亚马逊的直播功能，以下是Prime Day直播的惊人效果：

PrimeDay直播帮助具有品牌认知度的卖家提高销售:

（1）单位销售量与Prime Day前两周平均每日平均

值相比,增加4.5倍!

（2）新品牌客户 与Prime Day前一天相比增加2.8倍!

（3）品牌搜索量与Prime Day前- -天相比增加30%!

（4）非促 销ASIN销量增长26%!

实战案例：

三星利用他们的品牌旗舰店推出新商品，并在Prime Day重要购物时段传递季节性的促销消息。

2018年Prime Day，三星品牌旗舰店的访客流量增加258%，品牌旗舰店每日平均订单增加100%，品牌旗舰店访客的平均销售额增加700%！

支招：

（1）完善品牌旗舰店页面，在首页新建Prime Day专区，加入促销产品，并设计相关创意，将品牌推广流量引导至你专属的品牌体验中来。

（2）选择3个主力ASIN或高转化ASIN来创建品牌推广活动，落地页面设置为你的品牌旗舰店首页或品牌旗舰店产品子页面。

距离2019年Prime Day只剩15天了！还不快Pick以上大卖神操作？