75%的B2B长尾采购将从线下消失，Amazon Business成为“幕后推手”

杨利

继互联网极大改变消费者消费习惯及渠道之后，互联网又将进一步改变企业及机构买家的长尾采购行为。什么是长尾采购呢？长尾采购是指企业非核心战略采购的部分，其涉及供应商数量占总数的70%以上。

到2022年，75%的B2B长尾商品将以像Amazon Business这样的在线交易方式完成采购。

采购渠道发生了巨变的原因

为什么采购渠道发生了巨变？企业买家采购行为数据告诉你：

94%——采购前先搜索

75%——已使用在线采购

50%——在线采购达人

由此可见，企业及机构买家对采购的期望在不断变化。Amazon Business团队在走访了众多企业，机构和政府后总结了如下两点原因:

1、企业采购者年轻化,在线采购需求越来越强

千禧一代现在正在成为全球劳动力市场的主流，他们的技术标准将很快成为新的采购标准。他们希望借助工具实现移动、高效办公，正如他们个人生活中那样。

18-35岁，90%的人倾向于使用在线采购；

36-45岁，68%的人倾向于使用在线采购；

46-60岁，45%的人倾向于使用在线采购；

60岁以上，仅29%的人倾向于使用在线采购。

2、长尾采购问题多，优化需求呼声响

（1）无法有效辨别哪些地方可以节省开支，采购可视性低；

（2）采购品类众多繁杂，管理大量供应商，费时又费力；

（3）经常不能符合机构采购的要求，对供应商的控制力差；

（4）无法展开更有价值的合同或战略采购工作，采购不够方便快捷。

AmazonBusiness让长尾采购更简单

Amazon Business是亚马逊针对企业和机构买家的一站式采购站点，亚马逊全球开店帮助企业买家在供应商成本管理中省时，省钱，省心。做到这些，主要是因为亚马逊全球开店拥有企业买家专属工具：

1、丰富的产品和有竞争力的价格

2、多级审批流程和采购系统对接

3、可视化业务分析和报告

4、有竞争力的协议采购

5、不含税价格显示和增值税开票

6、P卡管理和见单付款服务

而且还有企业买家专属服务计划，为企业买家提供熟悉的亚马逊购物体验，快速、免费配送数以百万计的商品，灵活的付款条件，通过引导购买，让员工做出正确的购买选择。

AmazonBusiness为企业买家带来的优势

1、降低采购成本：降低因非战略供应商管理、付款管理及协调财务相关问题带来的隐性成本。

2、洞悉战略采购：通过数据分析，深度洞悉长尾采购。发现采购新趋势，及时采取措施。

3、提升采购合规：保证企业采购合规，提高战略供应商的合约采购比率。

4、管理海量供应商：满足本地化、多样化采购需求，让采购便利、高效。

哪些大咖正在使用Amazon Business在线采购？

按照买家行业属性，他们覆盖了教育机构、商业企业、医疗机构及政府机构。

1、教育机构

美国近80%Top100教育机构，超过60%的日本国立大学，英国16家Top20大学，德国12家Top15大学。

2、商业企业

美国55家财富100强企业，超过一半的英国富时100企业，德国22家DAX30指数企业。

3、医疗机构

超过一半的美国Top100医院，德国17所Top25医院。

4、政府机构

美国超过40%个人口Top100市政府，德国11个超过50万人口的市政府。

Amazon Business会定期收到来自企业买家发出的大单需求，甚至全年采购清单，帮助中国优质选品与全球终端企业买家实现高效对接。