直通车流量解析怎么看？5分钟讲明白

YISEN

大部分的同学都看不懂直通车的流量解析，特别是市场的数据趋势，很多同学都不知道这些展现指数怎么看，以及市场和自己对比到底有什么意义，今天我们就来聊一下直通车的流量解析。

在看直通车流量解析，特别是市场数据趋势的时候，有一个特别要注意的原则：不要看数据，尽可能的多看这个数据告诉我们的趋势。

首先，只有能在直通车投放的词才会有数据，比如有一些直通车天生不能投放的类目，或者天生不能投的关键词，这在流量解析里是没有数据的，只有在生意参谋里才能看。

我先来讲一下市场数据趋势里的展现应该怎么看，那么在这个数据的权重趋势里，会有两条曲线，一条线是自己店铺的线，还有一条线是市场的线，如果我们去看这两个数字，会发现差很多。

如果是市场的一个数据，它会告诉你，展现指数有2万、3万、4万，如果是店铺的话，因为店铺不可能买到这么多流量，所以你的指数可能只会有300、500，但是仍然会给你两个曲线，在同一张图里让你做对比。

那我们要去对比什么？我们自己200，市场有2000，这个对比有意义吗？答案是有意义的，这个关键看的不是数字本身，而是看的趋势。

比如最近一周市场数字在往上走，但是你店铺的数字再往下走，说明你的直通车权重一直在下滑，因为你跑不赢市场。反之，市场数据一直在往下走，而你店铺的展现数据在往上走，那就意味着你的权重跑赢了整个市场。

所以，我们在看市场数据趋势分析的时候，关键看的是整体的趋势，我们要对比两条线的走势，这才是最核心的关键。

第二，我们要看的是竞争度，有时候会看到市场的竞争度突然涨得很高，有时候又突然涨得很低，如果店铺的关键词权重涨了，有可能是竞争度下降了，意味着我们的出价或者上架产品的数量有所降低。

当我们再去看展现数据的时候，一定要结合着市场竞争度一起来看，如果市场竞争度变低，有可能不是因为你变好了，而是因为这个市场的竞争变弱了。

市场竞争变弱有几种，比如卖家的出价相对来讲变低了，或者说卖家整体的上架数量变少了，所以我们要综合的去判断竞争上的一些关系趋势，跟我们竞争上的一些关系。

当然，竞争关系店铺也可以看到整个市场，经过展现跟竞争度的分析，大概就能够知道这个市场的直通车到底是什么情况，竞争是在变强还是变弱，通过这两个数据能够明显看到其中的区别，后续再针对这两个数据进行优化。

再下一个是点击率，点击率如果高于大盘，那么推广就会比较轻松，在点击率那一档，也可以看到大盘的数据，还可以看到店铺的数据，有了这两个数据之后，如果自己比市场要好，显然是一个好消息，如果没有比市场好，就有较大的优化空间。

再接下来就是转化率和市场均价，由于现在直通车大部分投放都是广泛匹配，所以这两个数据不会很准，仅供参考，原因是你虽然买了一个关键词，但是真正进店的数据是广泛匹配，所以很有可能是有杂量的。

如果你是精准匹配，那这个数据是准的，如果是广泛匹配，大概率是不准的，但是展现指和竞争度没关系，因为准不准不重要，我们看的是趋势，不是说要看有多准的数据，要看准的数据，尽可能去看精准匹配，不要去看广泛匹配。