店铺新产品教你如何正确定价提高转化率

大胖橘

有很多人根本不考虑定价的事儿，直接参考竞品，这非常草率。定价要考虑两个核心因素，第一呢肯定是成本，第二呢是自己的实力。成本就不多说了，很多作者已经做出了回答，我重点说一下为什么要分析“自身实力”。自己的实力是什么？是“优势”，定价之前，你必须要考虑一下自己在这个行业，在哪个方面有优势：

1、对比定价：卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿，一定要先看看同行其他卖家的定价，相比之下在定出合理的范围，有些卖家急于赚钱，把宝贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而降低了店铺的成交率。

2、9元定价：平时在超市或者其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199。9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字，二是尾数是9，比如19，虽然和20只有一元钱的差别。但是消费者潜意识里会觉得便宜很多，自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西，购物体验是完全不同的。

3、小数定价法：宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望，这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。

4、差别定价法：不同宝贝在店铺充当着不同的角色，当然定价的准则也应该是不同的，比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些，以备后期打折;　比如店铺里面的信誉款宝贝，(即主要用来提高自身信誉的，性价比较高的宝贝)定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。

5、引流款：有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺，从而达到引流的目的。当然，这种方法虽然把顾客引进店铺了，但是一般成交率不会很高，用得不好还会对店铺造成负面影响。

6、商品定价的两大禁忌：

a、如1所说的盲目定价是第一大禁忌;

b、频繁改动价格，商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店 铺带来极大的负面影响

还可以搜索你的主要关键词，筛选那边有这个关键词下买家最喜欢的价格区间。比如你搜饰品，下图就是我说的价格区间。另外，你也可以按照销量排序进行格段归类，这也和你产品的进价和利润率相关的，这样才能定出最合适的价格。