怎么让老链接起死回生？

莫道仓殇

今天和大家来探讨一下怎么让老店起死回生。很多店铺做不起来就是因为没有把权重做起来。因为权重对于流量提升有很大的影响，所以要不断提高店铺、产品的权重，只有这样才能提高流量，让店铺稳中求进，健康发展！权重是一种大家都看不见摸不着，但是又真实存在的排位机制，权重决定了流量的分配多少。

优质的免费流量能给店铺带来良好的转化，包括成交、收藏、加购等!而免费流量的获取要靠权重，那么怎么提高店铺的权重从而让老店起死回生呢?我们通过下面的分析来逐步解答。

既然是老品链接，那就有一定的数据积累了，我们首先就是要用生意参谋分析产品的历史数据，不但要看最近1天的数据，还要看最近7天和30天的数据。

如果我们仅仅分析某一天的数据，可能比较片面、以偏概全。一般来说，单天的数据没什么代表性，往往取最近一个时间区间内的数据作为分析依据，时间长一点，取个平均值可能更准确一些。然后就是把自己的数据跟竞品类比，分析差距，向好的靠齐。
一个款式，在发布宝贝时填写的：属性，价格，标题，就已经决定了这个链接最终的流量访客数大与小了。也可以简单的理解成，从属性，标题，价格，就决定了宝贝覆盖的人群多与少，

例如：卫衣女假设定价1万元一件，全淘宝网覆盖的人数也许只有1000人符合这个定价的接受程度，那您最大效果能得到的访客数也就限制在这个价格区间访客数内了，这只是一个例子而已。所以您发布宝贝填写的属性，宽松，还是纯色，还是圆领，还一字领，实际也决定了该宝贝可以做到的最大访客数的区间，标题也是一个原理，大家理解就好了。

因为很多小卖家都资金有限，所以无法投入大量资金做付费推广，那就要从免费流量渠道入手优化。自然免费流量细分的大入口包含有：手淘搜索的综合排名，手淘搜索的销量排名，手淘推荐等，这三个大的自然流量入口。

目前女装-卫衣女的，销量首页收货人数都需要几千人了，不适合前期主攻去冲刺销量排名。所以最终定位主要操作：手淘搜索的综合排名和手淘推荐的流量入口。

手淘搜索的综合排名与手淘推荐，主要考核的是单个宝贝的综合权重。单品的综合指标得分越高，得到的权重才会越大，排名才会越靠前，也才能拿到更多的流量访客。

单品链接的总分是100分，淘宝有详细的划分权重分数，分为5个权重维度：
1：客户拉新：10分；
2：内容营销：10分；
3：服务质量：15分；
4：流量获取：35分；
5：流量转化：30分。
第一点，客户拉新维度占单品链接的10%权重，也就是10分权重。客户拉新维度淘宝细分为2个权重：①支付新买家数占比(50%-5分) ，②支付新买家金额占比(50%-5分)。所以大家要注意看，都是指新买家——重点是占比的[百分比]。如果您就1个人成交，您成交是新客户，您的支付新买家数占比与支付新买家金额占比，也就是100%，就已经可以拿到单品宝贝这客户拉新10%的权重了-也就是10分。这个10分来得比较容易，我们只要按照方法做出率值就行，跟单量没多大关系，1单可以做出率值100%，10单也可以做出100%率值，效果是一样的。

第二点，内容营销占有宝贝10%权重也就是10分。这10分淘宝细分为100分，
分为5个子权重：
1：引导加购转化率(20%-20分)。
2：引导收藏转化率(20%-20分)，
3：引导访客数(30%-30分)，
4：引导支付买家数(15%-15分)，
：引导支付金额(15%-15分)。所以必须做好内容营销，也就是直播、短视频、图文。
第三点，服务质量占有宝贝15%权重，也就是15分。
这15分淘宝细分为100分，
细分为3个子权重：
1：退货率(25%-25分)，
2：正面评价条数(38%-38分)，
3：有图评价数(37%-37分)。
所以，第一，交代客服如果这个老连接出现消费者申请退款的，先电话联系问清楚退款原因，最坏结果让消费者直接确认收货，然后微信返款给消费者可以补消费者5-10元费用，目的一定要降低这个退货率，从而提高评分。
第二，走Bu单路线，做一些正面评价条数出来(有评语)和有图评价出来，从而提高这个单品宝贝的15%权重。

第四点，流量获取的权重占有单品宝贝35%的权重，也就是35分。淘宝把这35分，细分为100分，
细分为4个子权重：
1：商品访客数(40%权重-40分)，
2：聚划算引导访客数(15%-15分)，
3：手淘搜索引导访客数(30%-30分)，
4：直通车引导访客数(15%-15分)。因为小卖家资金有限，无法去操作聚划算和直通车这两块权重，
所以这块只能从做好另外的4个大权重之后，提升宝贝的自然流量，商品的访客数和手淘搜索的引导访客数才会提升，也就做好4个大权重(流量转化，内容营销，客户拉新，服务质量)，去带动这个流量获取的35%权重。
对于有条件的投资大的卖家，可以用直通车和聚划算去快速提高这流量获取的分数，从而去拿到宝贝的这35%分权重。

第五点，流量转化占有单品宝贝的30%权重，也就是30分。淘宝把这30分细分为100分，
细分为4个子权重：
1：访问-加购转化率(30%-30分)，
2：访问-支付转化率(40%-40分)，
3：访问-收藏转化率(10%-10分)，
4：访客平均价值(20%-20分)。
所以我们就要去提高这块的权重，到底要做多少的收藏率，多少的购物车率，多少的UV价值，多少转化率，那我们就要去查看这个同行TOP1它做的是多少。

这里我们可以用生意参谋的竞品分析(付费版)去查看同类目做的好的单品数据。

在用第三方插件，把数据转换出来这些指数的指标。可以用竞品数据做参考的标杆，可以对比它的指标数据高一点都可以，从而去拉升这[流量转化]30%的宝贝权重。

手淘搜索的综合排名和手淘推荐都是考核一个宝贝的综合权重，既然综合权重就是多天的数据累计的平均指标。所以就要控制好的单品宝贝的核心指标：单天数据，7天数据，30天数据的收藏率，加购率，转化率，UV价值，都要对标竞品数据，率值不能太高也不能太低，前面几天可
以控制在1.1-1.5倍，然后逐渐递减，直到竞品的1倍。

每天盯着这链接的实时[核心概况]里面的，收藏率和加购率和转化率和UV价值，控制自己的这些指标。

经过对产品链接的单品权重各个指标的排查，老链接目前需要去改变以及操作改善的问题：
1：需要去操作有图评价，
2：需要去做多一些有评语的正面评价，
3：需要压低这个链接的退货率，
4：需要做好内容营销，
5：需要人为干涉提高收藏率(单天，7天，30天数据都要达标)，
6：需要人为干涉提高加购率(单天，7天，30天数据都要达标)，
7：需要人为干涉提高转化率(单天，7天，30天数据都要达标)，
8：需要人为干涉转化率(单天，7天，30天数据都要达标)。从而去提高这老链接的权重，提高单品的竞争力。

经过上述分析，也清楚知道需要每天去做好以上这8个存在的问题。既然要人为干涉这些收藏率加购率转化率有图评价等问题，那就要涉及到需要用那些关键词去操作：大家要注意要新连接和老链接是有区别的，今天分享的是老链接的提升流量方式，如果您是刚发布的新连接不会操作技巧的，在私下找我交流。

老链接我们就需要去查看近30天的手淘搜索访客数是哪些词语进来的。
把这老链接，最近30天的进来的手淘搜索流量比较大的关键词统计起来，做成表格。我们做人为干涉的时候需要重点针对这些关键词。

这个老连接的8个存在的问题与需要人为干涉的关键词，也都挑选好了。接下来就要找个Bu单渠道来解决，这个平时日常用来人为干涉订单的需求，这个我们一般都用老平台解决，安全性高很多，也没有出现降权的问题，主要人群精准，权重起来就快。所以Bu单渠道好坏，这个是需要测试平台的管理的，如果不会分辨Bu单渠道好坏这方面的，或者没有好的Bu单资源的，在私下问我。

通过上面这些分析，我们应该有所启发吧。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!