中小卖家应优先考虑成交，避免被误导。

光晶姐

昨天，我帮助一个粉丝分析店铺情况，发现他在一个月内的推广费用达到了14万，但投产比只有0.8，智能投产比更是只有6。昨天我在日常视频中提到的，有人问我：“为什么不主推智能呢？”我反问他：“你确定智能会收割原本的客户吗？”他回答：“是的。”听到这句话，我立刻明白他被误导了。

在当前市场存量甚至下降的情况下，站内讨论收割和拉新只是一个伪命题。中小卖家应优先考虑如何实现成交，并在此基础上增加销售额。我们经常听到一些人说要优先推广智能，人词图一致等等。我不知道他们说得对不对，但我可以肯定的是，很多商家听多了这些话，就会把事情变得复杂化，这对推广并不利。

记住一句话：流量没有收割和拉新的区别，只有消费力的不同。很多标准计划的转化率低，只是因为低消费力的流量占比较高，就这样而已。有些智能计划的转化率高，是因为来的流量消费率比较高，并不仅仅是因为它们被收割了。