销量连续飙升，强势直通车玩法带你起飞

杨斌学习笔记

店铺有新款要上架，相信大部分店主都会担心关于销量的问题，一个一个都绞尽脑汁地想推广方法，首选当然就是直通车，但有时也会出现花钱开车却没得到预想效果的情况，今天在这里也是从实际情况出发，给大家分享一个直通车的操作方法，给各位参考一下。总共耗时差不多15天，一个新款，从无到有，销量是如何爆上去的，现在开始揭秘。

第一天，这款宝贝是新款，与其类似的之前的主推款式情况很不错，价格处于热销价格区间，目标人群也精准，就省去了测款环节，准备直接上车了，如果有情况不同的店主记得分析下自己的宝贝，如果需要测款就上车测款。

第二天，单开了一个推广计划，只推这一款前期在选词的时候就是根据宝贝标题的属性，选取一些跟宝贝相关的词。

先设置为30—50个词左右，选词的时候选相关性高的词， 其次看点击率和点击量高的词 ，因为这种词是比较热的词 ，然后再围绕这个宝贝来筛选词，添加完之后把质量分太低的删掉重新添加，最后留下了大概五个词。

直通车推广计划固定花费200日限额，开始引流，结合店铺本身免费访问流量，快速增加宝贝基础权重。刚开始建新计划进行直通车推广的时候，可能会对花费的把控不够到位，可以隔几个小时就看一眼数据，花费过于集中时可以及时进行调整分时折扣或日限额，让花费能在固定时间内花完。

通过这几步，流量大概就是这个趋势，通过直通车，带动了手淘。

其上这些流程差不多从第二天进行到了第七天，这个前七天，我们稳住了流量，往后就要准备优化转化率。

第八天开始，到了下半场了。我们把直通车日限额加至400元，第九天加至500元，第十天加至700元，阶梯式增加日限额，使流量处于逐步上升状态，便于淘宝系统自动抓取，分配更多的免费流量。

然后在这三天里，我们还要优化关键词，对数据反馈好的关键词进行重点打标。养词是一个循序渐进的过程，是慢慢积累的，不断观察数据的反馈，不要做太大调整，微调账户，7天之后根据数据删除没有展现、没有点击的词或者展现、点击很少的词，展现不多的、点击率高的可以提高出价再继续观察，如果展现很多没有点击的最好删掉，有加购和收藏的重点培养。

流量过大时降低ppc，精准的圈定人群，这里需要生意参谋，我们可以借助生意参谋的买家分析出我们的客户群到底是什么样的，然后根据数据给到的结果去对店铺的人群进行标签筛选溢价。

如果你没买生意参谋的话，可以标签不同的组合去测试，比如说勾选不同的组合标签测试，不停地组合测试，然后根据数据结果看哪几个标签组合更适合你。但这需要更多时间，更多精力，更多的预算，所以生意参谋还是有点用的，有能力还是买一个。

最后五天，经过一系列调整，数据已经做好，也进入了一个稳定期，这几天就继续稳住并且持续监控数据。与此同时，除了直通车，评论，买家秀，微淘这些也要齐头并进，具体我们可以在微淘里把买家秀加精并在详情页里单独列出展示页面，提高转化率。

一个从零开始的新品，各个方面都要把控好，其中直通车是重中之重，一步一步稳扎稳打，做好数据监控，选好关键词，并且要随着流量变化来进行优化，把精准人群圈住，配合店内的优化，让销量跟着流量起!