【实操】定向拉爆手淘首页玩法

张之后

首先定向是不需要手动添加关键词的，而关键词推广是必须要添加关键词的。直通车关键词展现的渠道一般是手淘搜索所以后综合搜索结果，按照1+5+1+5+1+10....的顺序进行展现。而定向展现的渠道是猜你喜欢、淘好物等位置。

从竞争角度来讲，开关键词推广的人，远远比开直通车定向的人要多。定向的竞争程度相对会小一点，因为会操作的人比较少，定向的门槛高一些。

扣费模式方面：关键词扣费=关键词出价*（1+人群溢价）*分时折扣

定向访客扣费=智能投放的出价*（1+购物意图溢价）

定向位置扣费=定向访客扣费*（1+购物位置溢价）

一般情况下定向推广的费用比直通车关键词推广要低

关键词点击率多数情况下都会大于定向商品点击率

关键词推广的目的：最终带动手淘搜索的流量

定向推广的目的：最终带动手淘首页的流量

两者推广的共同之处：都需要产品有很好的内功

【为什么定向可以带动手淘首页流量】
强制性获取首页流量，进入商品池。

商品池，在进行宝贝数据对比，会记录数据。

【定向拉爆手淘首页的前提】
首先产品要足够好，内功要做好。定向点击率一定要高，最好是高于行业均值的1.5倍。收藏加购率为行业均值的1.2倍。转化率要高，人群需要高精准。日限额设置1000+店铺需要有明确的人群定位，风格也需要统一。最好在开丁香志强，关键词推广对这个商品要做7天以上。

【用定向拉动手淘首页流量的实操步骤】

第一步：建立计划，选择自定义计划

第二步：计划名称，标准投放，日限额500-1000

第三步：添加推广宝贝并设置创意标题和创意图

第四步：不要添加关键词，把流量智选词包也不要勾选。

第五步：设置定向推广的出价，一般设置核心关键词市场均价的把这

第六步：设置投放平台，只投放移动站内

第七步：设置地域，偏远地区不选，辐射不到的地区不选

第八步：设置时间折扣，9：00-23:00按100%投放

第九步：打开定向推广

第十步:设置智能投放的出价

第十一步：增加访客定向，溢价一般20%

第十二步：添加购物意图定向

第十三步：展示位置，电脑端位置不溢价。选择猜你喜欢溢价20%


注意点：后期优化时，注意拖价

前提是日限额能够用完，拖价降低溢价比例是5%-10%，幅度不能够过大。

降低展示位置的溢价，而不是降低人群的溢价。每天最多不要超过2次。

降低到日限额正好可以坚持到每天晚上烧完，然后停止拖价。