电商下半年总体运营思路

吴越山青

抖音现在其实就是在追着淘宝打，你看前脚马云刚说完要回归淘宝，后面抖音这边就冒出了一个仓波的一个瞬爆玩法，也就是说他更考核的是成交的密度，只要是你下单的元素够多，他就能给你分配到更多的流量，弄得现在抖系这边其实它多少也在开始默认Bu单这个行为了，其实今年大家做到现在的话也看出来了，也就是说今年主打的还就是一个下沉市场，退货率变得比往年高了，并且各种比价，而且退货的理由一般多数写的都是，这个你比别人家贵了，但是咱真的不得不佩服人抖音的一个反应速度，打下沉市场的这个速度真的是贯彻的太快了，毕竟属于是这种一个年轻的公司，再配上一个更年轻化的一个团队。

他现在的反应速度其实更像是这种20岁出头的一个小伙子，做事这一块儿的话，他特别的果断，我不管下一步我改的对不对，我先改了再说，如果要不对的话，我再去不断的优化，那淘系这边呢，其实他更像是一个四五十岁的中年人，他毕竟是一个老牌的公司，那员工的基数呢也非常的大，所以说他们再去做一个决策的时候呢，他偏更偏向于稳，这件事情咱改的时候，咱争取一步到位，就不要再去不停的调试了，其实今年下半年这个电商总体的基调基本上咱已经能给他确定下来了，那接下来无非其实就是三个点了。

第一个核心点就是做一个同款的极致性价比，你看现在不管哪个平台，不管是淘也好，拼也好，抖也好，只要你能做到同款的一个最低价，它真的是不心疼他的流量，他是真给你推流，但是前提得是这个品它是有真实需求的前提下。

第二个打的还是一个新品，那如果说我能做到微创新或者全网唯一性的话，那我就有定价权，并且我的转化率能够更稳定，但是这个方式对产品的这个门槛它就变得有点太高了。

第三个其实就是做一个市场款加一定的利润，做强付费的方式去推广，那这里考验的更多的还是说对付费工具使用的一个熟练度，用付费工具去筛选更多的品，看看什么样的品在我的店铺里面能够产生更平稳的转化，但是淘系这边它有一个好处，就是因为它有店铺层级的存在，所以说如果我要是不具备开发新品的能力，以及我这个付费，它真的我是不太会开，那咱们接下来就是做同款的高性价比打价格战。

这一定是下半年的一个主流，在下半年打新店的时候，可能会出现很多家这种我的头部链接是真的不赚钱，但是我通过头部链接把我的店铺访客给拉起来了，把我的层级给拉起来了，我的腰部链接和我的动销链接它都是赚钱的款，所以现在趁淡季的时候，最好咱们还是先去多跑一跑供应链，咱们多去跑跑产品，现在目前的情况就是，只要在产品有任何一个优势的前提下，那技术的话基本上是打不过的，所以咱们现在赶紧准备好，下半年咱就开始准备开卷了。