陈奶爸课堂

就在刚刚，我被一个德国买家拉黑了！

老外是上周日发过来的阿里询盘，应对方要求，我报的是门到门价格（USD7800），并告知从下单到收到货需要70天左右。接下来的几天，他并未对价格作出任何评价，而是问了一大堆技术问题，他对我的专业解答也很满意，我心想这个单子应该稳了。

然而，老外今天突然跟我说，我的价格跟他们当地差不多，考虑到交期太长，所以决定还是在当地买。听后，心里顿时凉了半截。

辛苦跟进了一周，我不甘心就此作罢。参照德国物价，我不相信类似的价格能买到同等质量的产品，试图从细节上对他作出解释：“我报的是高配，你当地询的肯定跟我报的不一样。”并在线发了几张产品细节图给他。前面发了三张都是未读，等我发第四张的时候就发不出去了，系统显示“对方将您添加至黑名单，您的消息拒收。”苍天啊！他……怎么可以这样？

唉，我是不是应该反思下自己的冒然举动？
1、德国人骨子里比较自信，尤其对他们本国产品有着强烈的优越感，自认为他们的产品具备精密、务实、耐用、安全、可靠等特征，质疑他们的产品，相当于打击他的自信心。

2、德国人做事比较果断，决定了的事估计九头牛也拉不回来，所以还是别自讨没趣，否则只会加重他的反感。

3、不得不承认，现在的大环境确实不太乐观，连高度发达的欧洲国家也开始在卷价格。红海事件后，出口欧洲的运输成本大幅提高，我报的DDP价格其实运费占了将近40%，所以整体价格失去了竞争优势，这可咋做呀？

阿豪超人

德国人，呵呵

你在玩什么呢

是不是应该考虑告诉客户：给他时间考虑，买卖不成仁义在，欢迎以后随时来问。今天不买不代表明天不买，先从样品开始。

消费保

报价后没反应，而是跟你讨论技术问题，最后说价格没竞争优势，你说他到底想要什么呢？

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喵妮美

那你的技术去当地砍价而已。

汤圆胖嘟嘟

不行你去也门和他们谈谈，能不能不打你运货的船，那样你就有优势了

天天开心哦

人家只是找你确认信息，然后本地买

青柠抖音号

外贸不容易！

瞎看哇

看很多外贸客户是美国，欧洲，东南亚，怎么很少日本 韩国？

陈小E

这些年下来，老外就吃准了中国人卷的心态

我是小小白

我就烦女商务喊印度人-外商

Joy

买家拒绝一定有其合理理由。

风吹过以后

看这行情，明年更难

慢慢

霍曼

feed流直播带货

高配低配的你报价的时候就要说清楚，事后再说像狡辩，没有意义了。

长安君

70天，货到了，公司都不知道还在不在，交期太长

大白短视频笔记

价格差不多，人肯定是用本国的

别沉默我

你们自己买船运啊，运费还能降低百分之30。利润全让运费给占了。自己买船找雇佣兵保护都用不了现在一半的运费。

抖音故事璐

7800美金的单子，运费4成，赚也没什么肉了，无所谓

舟叔叔

跟欧洲人打交道的关键是不到最后一分钟不要报价…..谈技术，质量，销售前景，发货标准，数量，支付方式，交期……都谈妥了，在确保报价合适即成交之前，不要报价，理论上，判断标准就是：报价完了是否双方都可以闭嘴…..你如果在欧洲工作过，或者干过欧洲采购，你就会知道欧洲人就是这个习惯，价格是谈判的最后一个环节