亚马逊选品 - 6个基本点来验证你的选品

拿铁咖啡

只讲干货。没有鸡汤没有水。

以下数字都是主观的，不是绝对的。

看不懂？大概是咱们套路不一样。

1、市场需求

首页上7个或以上的卖家月销300件+，或月销售额$8K以上。

首页上销量分散，而不是绝大部分销量都集中在某一个或两个卖家身上

2、销售历史&趋势

产品在过去一年中有持续、稳定的销量（非季节性）。

选品重要原则之一: 最好选刚需产品

如果是刚需又具有一定的礼品性那完美。只要有排名，一到Q4或者节日，必爆!

该产品目前需求呈稳定或上升趋势 (GOOGLE TRENDS)

3、价格&利润空间

20刀-50刀之间。20刀以下不建议做，因为你会发现利润都被PPC吃掉了。50刀以上的如果是土豪可自由选择。

R.O.I. 150% 以上 (R.O.I. =Profit/Invesment)

产品售价一般最少为4 X Landed Cost。

4、市场竞争性

首页5个以上卖家review在100以下，同时有不错的销量。

竞争对手的listing完成度 （如果首页大部分卖家都有完美listing，而你没有把握超过或达到他们的程度，绕道吧。如果首页有很多卖家listing很垃圾但依然卖的很好，留给你的机会就大大的）

测试主关键词手动广告“suggested bid”，如果太高慎入。

5、产品差异化

评估是否有差异化的途径（外观/颜色/功能），是否能形成自己的卖点，是否能优化产品达到市场平均水平120%或以上（20%原则）。

6、产品难易程度

客观评估产品是否好做（货源/包装/物流/成本），是否在你能力范围内。