关于店铺自然流量的10个问题答疑

黎清月

今天讲的是对一些常见的自然引流问题分析，将店铺运营过程中的疑难问题逐个击破，会对提高店铺流量有很大的帮助！

问题一：访客的突然的上升或波动

店铺的访客如果出现突然的上升或波动时，不要慌，这时应该先去找出来是哪个词款在波动，然后去看这个款的关键词的访客数，去看这个词的转化；如果这些访客数是 ok 的，这时需要从标题，主图，详情页等方面去分析宝贝，优化宝贝，提高转化率。前期的成交量也 ok，后期就要尽可能维持上升的流量；访客上去了，转化跟不上，得人为干预，需要做一个优化，比如说你店铺的访客，销量都上去了，但是却没有好评和晒图，这个时候买家看到了是不敢买的，就要卖家在后台跟进一下好评与晒图；如果一个宝贝的评价，晒图做的好，转化会慢慢的跟上来。

问题二：免费试用提高成交量怎么做

很多卖家为了提高宝贝的成交量，会通过采取一个低价引流的方式，我们要怎么样就不会判定为低价引流呢？

区间价极可能小，49 的产品不要放在 1 块钱的，尽量保持在 39-49 价格，这样就不会被判低价引流。但是这种时候如果你的宝贝价格是 49 元，你的活动价是 1 元，这种方法反而会带来负面影响；你要做就要通过其他的方式免费送给客户，而

不是让买家 1 元下单你的产品。

可以让用户通过原价购买你的产品，然后你再用微信或者其他方式退款给他，这样才能规避淘宝将你的产品判定为低价引流。

那么如何让用户在信任你的前提下，你让他全额付款后，你再用其他的方式退款呢？

最常用的方式是让身边的亲朋好友来帮你购买；

还有一个方式就是联系老客户，让老客户帮你购买你再退款给他，很多人会问，我通过微信去加老客户，但是加了 100 个同意的却只有几个，这怎么办，我想跟他们表明来意，免费将给他免费试用都找不到方法；这里我个人建议是，你的话术一定要精练简洁，简单粗暴的表明来意，让用户看到他的利益。

比如：您好，为回馈老顾客对***的支持，我们推出了 1 元免费试用新品的活动，恭喜您成为我们的优选用户，通过微信后，我会将小店的新品发给您，您原价下单购买以后，我立即给您返款，祝您生活愉快！

每个活动情况不同，大家根据具体情况随机应变即可~

通过免费送或者 1 元送的一个活动去引流，你也要注意控制好每天成交

的单数；确保你的转化率是在行业水平标准之间。在这里我是建议不要盲目的低价引流，因为低价引流会出现一个这样的

问题，就是引过来的人群定位可能会不符合你店铺的一个定位；如果你的产品价格是在 100 左右，但是你通过这种渠道引过来的人群是不能够接受这么高的费用的，他可能就想买个 9.9 的衣服。

问题三：产品上新没有自然流量怎么破

1、标题重中之重

标题做到什么程度，是否有引流词，这个和访客直接有关系，如果说你做的那些词基本上都有几千商品数的，那么引流效果一定会很差，因为新品上去权重几乎是没有的，那么你跟之前的商品去竞争，曝光是很小的，标题的引流词一定要和产品对应，相关性，只做引流词会带来曝光。

2、主图

曝光很小的情况下，主图如果又做的一般，点击率会更少，主图和标题的核心词又有一个紧密的联系，买家最关注的是他的需求点，所以当如果你的关键词时 靴子加绒，那么你的主图上一定是要体现的。

问题四：如何获取淘宝宝贝新品标

1、标题的唯一性：做好淘宝搜索下没有重复的；2、5 张主图，一定要保证字节主图被识别出来要不要加护盾，护盾保证主图唯一性，可保证后期新品标出来很高，主图的唯一性至少要占一半；

3、详情页如果不是自己拍的图，一定要切片然后打乱顺序做到大图上，这样系统不能识别出来你跟别人的不一样，确保唯一性；这 3 个的唯一性都保证了，基本上新品标可以出!图片护盾是系统自动识别出来，这个图是不是你第一个上的，系统会自

动跳出来告诉你需不要要加护盾。

问题五：要补关键词，如何去选择补的关键词

生意参谋中工具中点击-搜索词-数据透视；分析一个词的对你自己的主要引流词的转化，原则上转化率需要达到行

业平均 1.5 倍以上，实际的自己可以慢慢调控。然后自己补的词一定要控制好这个单词的转化率。

不如做新品；下架删除，重新上架

问题六：宝贝如何改价

如果你想要将宝贝的价格慢慢的跳上去，此时不要一次性就将价格改了，我建议是每天控制尽量小金额的调整，然后每天稍稍的改动，慢慢调到你要的价位。

问题七：爆款sd需要注意什么

单品的转化，20 个访客刷 20 单，这种方式不建议，应该逐步逐步的增加；因为随着访客的上升，转化，收藏加购的数据也在上升，数据需要控制在系统可以接受的范围之内，不要跟着计划傻做，跟着访客实际控制转化频率，整体单品转化率控制在行业水准间波动，如果行业转化率在10%左右，那么你在做的时候就控制在这个范围的左右，偶尔一两天可以有比行业标准低很多。

问题八：怎么看到隐形降权

首先，如果昨天你是下架日，那么今天流量是会减少；因为流量在下架当日会有一个累积，到了下架日的第二天减少属于正常情况，我们建议先排除这个原因以后再来排除是不是sd不做好。

举个简单的例子，比如你昨天是下架日的第三天，有 100 个访客，如果你昨天刷了一单，今天早上只有 2 个访客，最后跌到只有 50 个了。这种情况就有隐形降权，就可能是因为你的sd不做好引起的，正常情况，访客波动会不大，最多跌个一 20，自然波动 80 个左右。

问题九：详情页的重要性

当你的访客数多起来以后， 详情 页的美观，介绍方式很大程度上回影响你产品的一个转化率~一般容易犯的两个问题：

1、产品特点的展现方式不够吸引人，一般来说，产品特点最好用图片视频的方式来展现；

2、图片精美度要高，以上图来说这个图片的精美度是不够的，颜色，摆放位置，都很普通，用户都不知道你这个产品的具体样子，建议在拍照的时候要讲究如何向客户展现你的产品，激发购买欲，然后再从后期修图来提高这个照片的精美度。

问题十：宝贝上下架这天流量不高怎么办

原则上来说，上下架 7 天，流量的累积下架当天的流量是最高的，流量比之前低，一般情况是sd刷坏了，降权了，还有一种可能就是你放在了下架热门期，竞争对手多，而且对手图片，成交各种都比你好，放在那里竞争就变成了绿叶，这样有可能导致降权，一般先排除sd等原因导致的降权。降权期间，我们可以通过sd的方式刷回来，而且要加倍的刷，但是你

首先要知道，如果你已经找到你这个降权是因为sd降权，那么可以说明你之前的这个sd是没做好的，如果你要sd刷回来，一定要把sd先做好，加倍去刷就可以刷回来，如果再用同样的方法去刷，又被揪出来，得扣分，降权降一个礼拜，不提倡。

一定提醒各位：要通过sd提权，一定要把你得把你的账户做好，账号得做好的 ，可以刷回来.