如何用直通车带动自然搜索流量？

白熊求职

我们都知道直通车目的在于辅助，只能做为一个引流的工具来看，但是一定要明白，不一定不投直通车，搜索流量上不去，也不一定大力开车，自然流量就一定上的去。

为什么说直通车是辅助？

做网店，我们要是的流量，那么流量分两种，一种付费、一种是免费。付费的像直通车、淘客等其他付费引流方式。免费的主要指自然搜索到宝贝并产生点击行为的流量。

我们在做网店过程中，任何手段都是为了能够更低的拿到流量，增加更大的成交机会。

在我们店铺有了基础的数据之后，需要测试用到直通车，通过一个阶段的数据反馈来更好的调整优化店内数据，以达更优秀的标准。

像有些商家在经过淘客之后也需要用到直通车，淘客引流方式及渠道一般多元化，这时候需要靠直通车来拉动一下精准。

根据产品类目不同，及在市场环境不同，需要在旺季前预热的，为了在除自然搜索流量之外更多的引入大市场流量的，需要用到直通车。

在产品下架前或者结合自身营销战略计划等需要用到直通车，和上面目的一样，一般为了加大曝光率，与同行竞争流量。

等等其他不是为开车而开车的目的。

那么日常优化店铺数据提升流量的方式我们先不聊，聊一下直通车方式下怎么提升自然流量？ 其实这说的也不是太准确，应该说是通过直通车来增加质量分，从而提升自然搜索。

我们都知道，开车首先靠词，那么要想达到高效开车的目的，必须提升我们词的权重以及降低我们的PPC，同理，当我们词的权重上来了，词的自然搜索也相应会提升。

车词权重如何得来？

影响权重的因素：点击率、点击量、产品类目及属性、标题及创意标题、买家体验、近期账户情况等。

一组公式： PPC=下名出价*下名质量分（权重）/自己质量分+0.01

也就是说，你的质量分高了，带动的是不仅是词，也降低了直通车花费，同时也提升了自然搜索。

所在，是在日常优化数据提升自然搜索的基础上，有了基础数据，为什么说基础数据，因为肯定需要提升。

提升方法：免费、付费。 直通车提升方法：做点击率的数据、做收藏加购数据、做店铺收藏数据、做转化数据、提升ROI。

再看一组公式： CPM=PPC*CTR*1000（CPM千次展现成本 PPC点击扣费 CTR点击率）

直通车是什么？是广告，如果我们是做平台的，我们肯定也希望商家多做直通车不是吗？

通过以上公式我们可以得出结论：假设PPC为固定值的前提下，只有我们的点击率越高，平台才能多赚钱。

所以，在大致相同的基础上，我们需要做的且主要做的就是点击率！

再得结论：假设我们控制CPM固定值，可以得到什么呢？

PPC越低，CTR越高；PPC越高，CTR越低！

那么再有了，PPC、CTR我们能控制什么呢？肯定是CTR。

相同的前提下，如果平台给我们机会一样，我的点击率比你高，你不仅费用高而且下次平台会再选更优质的商家和我竞争。

所以，我们就要考虑影响CTR的因素了。 有展现，没点击。我相信没人会傻到把不相关的词去开车，基本的我们应该都会做的。那就是展现给买家的产品图片、有无交易数据、价格等。通过与同行的数据分析及时优化调整出来的数据，不仅对开车效果提升，也同时对带动自然搜索也是提升。

刚开车阶段的费用肯定比正确优化后且坚持下来的阶段要高，这是必然的。所以我们在开车时侧重点一定不能先放在ROI上，感觉不行，就觉得开车没用，其实不然，开车不是为了开而车，要讲究方式方法及战略性，要配合好店铺的整体运营开展才行。